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Chaque jour, nos boîtes aux lettres sont envahies par des montagnes de prospectus, publicités et autres courriers génériques.
La plupart finissent directement à la poubelle sans même être ouverts. Pourquoi ? Parce qu'ils sont impersonnels, fades et inintéressants.
Bref, ce bon vieux courrier papier a perdu de sa superbe à l'ère du digital.
Pourtant, le papier garde un énorme potentiel pour toucher et convertir vos cibles.
Le Pouvoir de l'Objet "Bosselé"
L'idée de génie est d'insérer un petit objet dans vos enveloppes pour leur donner un aspect "bosselé".
Ça peut être vraiment n'importe quoi : un stylo, une clé USB, un badge, un échantillon de produit...
L'important est que ça crée un relief, une texture inhabituelle qui va instantanément attiser la curiosité du destinataire.
Il va se dire "Tiens, qu'est-ce que c'est que cette enveloppe étrange ? Qu'est-ce qu'il y a dedans ?".
Et là, le réflexe imparable : il va l'ouvrir pour en avoir le cœur net !
Résultat : des taux d'ouverture boostés jusqu'à 80% ! C'est 4 fois plus que les 20% moyens d'un courrier classique. Votre message passe enfin la barrière de l'indifférence et atterrit directement sous les yeux de votre cible. Bien joué !
Comment Mettre en Place Votre Campagne de Courrier Bosselé ?
Maintenant que vous avez compris le principe, place à la pratique.
Voici les étapes clés pour exécuter ce Growth Hack :
- Ciblez précisément votre audience. Le courrier papier a un coût, ne gaspillez pas votre budget !
- Trouvez l'objet "bosselé" en accord avec votre offre. Soyez créatif et percutant.
- Préparez un courrier hyper personnalisé. Adresse manuscrite, petit mot, offre dédiée...
- Assemblez lettre, objet et enveloppe. Une mise sous pli manuelle sera plus authentique.
- Envoyez à J-7 avant votre événement ou votre offre limitée pour créer un sentiment d'urgence.
- Analysez vos taux de retour et de conversion, puis réitérez sur vos segments les plus réceptifs !
Avec un peu d'organisation, vous pouvez déployer ce dispositif à grande échelle pour un coût raisonnable. Mais le jeu en vaut clairement la chandelle !
Exemples et Résultats
1. Carte Cadeau Grattable avec Code Promo
Une boutique a innové en envoyant des cartes cadeaux "grattables" contenant un code promo exclusif.
Le design intrigant de la carte encourage les destinataires à gratter et découvrir le code, suscitant ainsi leur curiosité et engagement.
Résultat : L'initiative a augmenté le trafic en magasin de 30% sur la semaine suivant l'envoi. Cette technique a non seulement stimulé les visites en boutique, mais aussi augmenté les achats impulsifs lors de l'utilisation des codes promos.
2. Goodies pour Application de Soutien Scolaire
Pour promouvoir son application de soutien scolaire, une entreprise a envoyé des courriers incluant des goodies amusants comme des gommes et des règles, accompagnés d'un pass gratuit pour accéder à l'application.
Ces petits cadeaux, utiles et en lien avec l'offre de l'app, ont attiré l'attention des familles et des étudiants.
Résultat : Cela a conduit à une augmentation de 65% des créations de compte sur l'application, démontrant l'efficacité des objets physiques pour convertir les prospects en utilisateurs actifs.
3. Confettis et Bracelets pour Festival
Un festival a inclus des confettis et un bracelet en tissu dans les envois de son programme papier.
Ces éléments, ajoutant un aspect festif et tangible à l'expérience, ont renforcé le sentiment d'appartenance et l'anticipation des participants.
Résultat : Cette approche créative a généré une augmentation de 25% des ventes de billets en ligne, prouvant que les inclusions physiques peuvent enrichir l'expérience client et stimuler les conversions commerciales.
Vous l'aurez compris, les possibilités sont infinies !
Laissez parler votre créativité pour imaginer le combo gagnant objet/offre qui fera mouche auprès de vos prospects.
Et au final, en comptant le coût complet de ce dispositif, vous pourrez convertir un nouveau client pour 2 à 3 euros seulement.
Pas mal comparé au coût d'acquisition en ligne qui ne cesse de grimper !
Conclusion
Dans un monde où les marketeurs se ruent sur le digital, le papier fait figure de canal alternatif très prometteur.
Loin d'être dépassé, il permet au contraire de toucher vos cibles différemment, de façon plus directe et percutante. Le courrier papier sort du lot, et c'est encore plus vrai quand il est "bosselé" !
Alors si vous cherchez un moyen simple et malin de booster vos taux d'ouverture et de conversion hors ligne, foncez tester cette astuce. L'effet de surprise et de curiosité fera toute la différence. Vos destinataires se jetteront sur vos enveloppes étranges et seront bien plus réceptifs à votre offre.
En combinant personnalisation, créativité et ciblage précis, cette astuce représente une arme redoutable pour toutes les personnes en quête d'originalité. Bien sûr, veillez à respecter les règles postales en vigueur (poids, format...) et ne mettez rien de dangereux ou illégal !
Mais à part ça, tout est permis pour (re)donner à votre courrier papier ses lettres de noblesse.
Vous verrez, ce bon vieux facteur n'a pas dit son dernier mot et sera votre meilleur allié pour doper vos conversions ! 😉
