Comment vendre des cours en ligne
En pensant aux créateurs de cours, voici les étapes à suivre pour créer un cours en ligne qui se vend.
1. Choisissez un sujet dans lequel vous avez des connaissances
Le processus de création de cours commence par vous. Plus précisément, cela commence par ce que vous savez. Il serait utile que vous ayez des connaissances approfondies sur un sujet avant de créer un cours. Sinon, les étudiants mettront en doute votre niveau d'expertise - à juste titre.
Pensez à ce que vous savez et à ce pour quoi vous êtes doué et avez plus de connaissances que la moyenne des gens.
Cela peut être n'importe quoi, de la cuisine à la guitare.
Le thème de votre cours doit également être un sujet que vous vous voyez enseigner pendant longtemps et qui ne perdra probablement pas de sa popularité dans un avenir proche.
Vous ne voulez pas créer un produit numérique sur une tendance qui cessera d'exister dans quelques mois.
Un cours en ligne rentable signifie trouver l'équilibre parfait entre ce que vous savez faire, ce que vous aimez et ce pour quoi les gens sont prêts à payer.
2. Créez votre plan
Un cours en ligne réussi commence par un bon plan.
C'est ce qui permettra de structurer votre cours et de maintenir l'intérêt des étudiants du début à la fin.
Votre plan doit être complet et couvrir tous les aspects essentiels du sujet que vous avez choisi.
Il est bon de diviser votre plan en sections et sous-sections.
Lorsque vous créez des cours en ligne, il est également utile de disposer d'un plan pour vendre votre cours à un public.
Cela vous permet de leur donner un avant-goût de ce qui est à venir.
Il est essentiel de partager votre plan avec votre public cible afin de garantir que votre cours se vendra après avoir été enregistré et d'obtenir un premier retour d'informations de la part de clients potentiels.
3. Choisissez une plateforme d'hébergement de cours
Pour créer des cours en ligne réussis, vous avez plusieurs options.
La première consiste à créer votre site web et à utiliser un processeur de paiement comme PayPal.
Cette option vous donne le plus de contrôle, mais elle est également difficile et prend beaucoup de temps.
La deuxième option consiste à utiliser une plateforme de cours en ligne.
Surtout s'il s'agit de votre premier cours en ligne, envisagez d'utiliser une telle plateforme de cours, car elle s'occupera de votre logistique.
Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur la création de cours en ligne qui aident le plus vos étudiants, sans vous embarrasser de problèmes techniques.
Lorsque vous choisissez une plate-forme de cours, veillez à prendre en compte les caractéristiques suivantes.
Facilité d'utilisation
Les personnes qui se considèrent comme des débutants en matière de cours en ligne doivent éviter les fournisseurs de cours complexes.
Même si vous n'êtes pas un débutant, vous souhaitez disposer d'une plateforme conviviale dont la prise en main ne vous prendra pas trop de temps.
La dernière chose que vous voulez, c'est de passer des heures à apprendre à utiliser la plateforme alors que vous pourriez consacrer ce temps à créer du matériel pédagogique de qualité pour votre cours.
Automatisation
Plus une plateforme possède de fonctions d'automatisation, mieux c'est.
Vous voulez pouvoir configurer votre cours et laisser la plateforme faire le gros du travail à votre place.
Par exemple, vous devez être en mesure d'envoyer des rappels par email, d'effectuer des ventes incitatives et de créer des coupons sans trop d'efforts.
Capacités d'intégration
Avoir une idée de cours est une chose, mais donner vie à cette idée en est une autre.
La bonne plateforme vous permettra d'intégrer les outils nécessaires à la création d'un cours fantastique.
Par exemple, les options d'intégration avec votre site Web peuvent être un élément à prendre en considération, car cela permettra aux gens de trouver et d'acheter facilement votre cours sur votre site et de commencer immédiatement à le suivre via la plate-forme de cours.
En outre (et cela va sans dire), vous devez pouvoir ajouter facilement du son, de la vidéo, des images et tout autre type de média à votre contenu de cours.
Certification et badges
En plus du contenu, les étudiants aiment aussi obtenir des certifications et des badges qui montrent qu'ils ont suivi un cours.
Cela est particulièrement vrai pour ceux qui suivent un cours dans le cadre du développement professionnel.
La bonne plateforme vous permettra de créer et de délivrer facilement des certificats et des badges aux étudiants.
Gestion des étudiants
La bonne plateforme de formation en ligne permet de suivre et de gérer facilement vos étudiants.
Vous devriez voir quels étudiants ont terminé le cours, combien de temps cela leur a pris, quelles leçons leur ont posé problème, etc.
Ces informations peuvent être précieuses, car elles peuvent vous aider à améliorer votre cours pour les futurs étudiants.
Traitement des paiements
L'acceptation des cartes de crédit, de Paypal et d'autres formes de paiement devrait être un processus simple.
La dernière chose que vous souhaitez est que les étudiants soient frustrés (et abandonnent) lorsqu'ils essaient d'acheter votre cours.
Rapports et analyses
En plus des divers outils de marketing, vous voulez une plateforme qui fournit des rapports et des analyses.
Ces données peuvent être cruciales, car elles peuvent vous aider à comprendre les performances de votre cours et les points à améliorer.
Lorsque vous choisissez une plateforme, tenez compte de vos besoins et de votre budget en matière d'analyse.
Support mobile
L'un des avantages des cours en ligne est qu'ils peuvent être suivis n'importe où et à tout moment.
Cela signifie que votre plateforme de cours doit disposer d'un support mobile afin que les étudiants puissent accéder à votre cours sur leurs téléphones ou leurs tablettes.
Service et soutien à la clientèle
Les meilleures plates-formes de cours en ligne disposent d'un excellent service clientèle et d'une bonne assistance.
Vous devez pouvoir entrer rapidement en contact avec quelqu'un si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide pour quelque chose.
Il peut également être très utile, surtout si vous êtes débutant, qu'un expert vous fasse visiter la plateforme étape par étape.
4. Déterminez votre prix
Après avoir choisi votre plateforme, il est temps de penser au tarif.
Fixer le prix de votre cours peut être une tâche difficile, car vous ne voulez pas faire payer trop cher et décourager les étudiants potentiels, mais vous ne voulez pas non plus faire payer trop peu et laisser de l'argent sur la table.
Le contenu, la longueur et la valeur de production de votre cours joueront tous un rôle dans le tarif de votre cours.
Il serait utile d'examiner les tarifs pratiqués par la concurrence pour des cours similaires.
5. Définissez comment augmenter la valeur du cours (et son prix)
Si vous voulez passer à la vitesse supérieure en matière de prix, considérez les points suivants.
Certaines plateformes LMS vous permettent également d'ajouter une vente incitative ou descendante à vos cours.
Vous pouvez proposer un cours moins cher à ceux qui ne veulent pas dépenser trop et un cours plus cher à ceux qui recherchent plus de valeur.
Si vous comptez facturer davantage, vous devez réfléchir à la valeur ajoutée que vous pouvez offrir pour justifier cette augmentation de prix.
Voici d'autres idées de cours en ligne :
Bonus
Un excellent moyen d'augmenter la valeur de votre cours est de proposer des bonus.
Il peut s'agir de tout ce qui est lié au sujet du cours et qui serait utile aux étudiants.
Il est difficile de donner un exemple précis ici, car cela dépendra du sujet de votre cours, mais réfléchissez à ce dont les étudiants bénéficieraient le plus (ou aux questions supplémentaires qu'ils se poseraient) lorsqu'ils suivront votre cours principal.
Listes de contrôle
Un autre moyen d'augmenter la valeur de votre cours est de proposer des listes de contrôle.
Les gens aiment le contenu approfondi qu'ils peuvent utiliser pour prendre des mesures.
Il peut s'agir, par exemple, d'une liste de contrôle des choses à faire avant de lancer un blog ou d'une liste d'outils à utiliser pour lancer une activité en ligne.
Tutoriels
Si vous disposez de tutoriels vidéo liés au thème de votre cours, vous pouvez les proposer comme valeur ajoutée supplémentaire.
Il peut s'agir d'un tutoriel sur la création d'un blog WordPress ou d'une vidéo expliquant comment utiliser les publicités Facebook.
Modèles
Si votre cours porte sur la conception, vous pouvez proposer des modèles en guise de bonus.
Par exemple, si vous enseignez aux gens comment créer des infographies, vous pouvez inclure des modèles qu'ils peuvent utiliser pour créer leurs propres infographies sans partir de zéro.
Plugins
Vous pourriez offrir des plugins en bonus si vous enseignez aux gens comment utiliser WordPress.
Il peut s'agir, par exemple, d'un plugin qui permet de créer des pages d'atterrissage ou même d'un plugin d'e-commerce qui facilite la mise en place de pages d'atterrissage spécifiques.
Quizs
Un excellent moyen d'augmenter l'engagement et de rendre votre cours plus interactif (c'est-à-dire plus utile) est d'inclure des quiz.
Vous pouvez utiliser ces quiz pour tester les connaissances des personnes et voir si elles s'en sortent bien.
Webinars
Si vous avez des webinaires pertinents en rapport avec le sujet de votre cours, vous pouvez les proposer comme bonus.
L'avantage des webinaires est que, quels que soient les sujets abordés dans votre cours, la valeur perçue des webinaires est toujours élevée.
En outre, l'utilisation de l'une des principales plateformes de webinaires peut faciliter la création de votre propre webinaire.
6. Enregistrez vos modules
Une fois que vous avez décidé de votre prix et des bonus supplémentaires que vous proposez, il est temps de commencer à enregistrer vos modules de cours.
C'est là que vous passerez le plus de temps, car vous devrez enregistrer, éditer et produire tout le contenu de votre cours.
Le temps que cela prendra dépendra de la longueur et de la complexité de votre cours.
Si certaines personnes restent bloquées à ce stade, il est important de se rappeler qu'il n'est pas nécessaire que tout soit parfait.
Vous pouvez toujours revenir en arrière et modifier vos modules ultérieurement.
Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser un logiciel de screencasting pour enregistrer votre écran pendant que vous parcourez les diapositives et que vous dispensez vos leçons vidéo.
Une fois que vous avez enregistré tous vos modules, il est temps de passer à l'étape suivante.
7. Publiez votre cours
L'apprentissage en ligne ne peut avoir lieu que si vous publiez votre cours.
C'est ici que vous devrez télécharger vos modules de cours et les mettre à la disposition des étudiants.
Le processus de publication d'un cours varie en fonction de la plateforme LMS que vous utilisez.
8. Créez la page de vente de votre cours
Une fois votre cours publié, il est temps de commencer à le vendre.
La première étape de ce processus consiste à créer une page de vente pour votre cours.
Il s'agit de la page où les internautes se rendront pour en savoir plus sur votre cours et décider s'ils veulent l'acheter ou non.
Bien que votre page de renvoi et votre page de vente puissent être identiques (surtout au début), il est important de se rappeler qu'elles ont deux objectifs différents.
Votre landing page est conçue pour susciter l'intérêt des gens pour votre cours, tandis que votre page de vente est conçue pour inciter les gens à acheter votre système.
Votre page de vente doit être plus ciblée et plus convaincante que votre page de renvoi.
Il devrait inclure des choses comme :
- Un titre qui attire l'attention
- Un sous-titre qui explique ce qu'est le cours et ce qu'il apportera aux étudiants.
- Une vidéo expliquant ce qu'est le cours et pourquoi il est utile.
- Une section expliquant ce que les étudiants apprendront dans le cours.
- Une section détaillant les avantages de suivre le cours.
- Une section expliquant les différents bonus qui sont inclus dans le cours.
- Un appel à l'action (AAC) qui encourage les gens à acheter le cours.
La création d'une page de vente peut sembler être une tâche ardue, mais il existe de nombreuses ressources pour vous aider.
Au fil du temps, vous pourriez également avoir plusieurs pages de vente que vous testerez séparément pour voir laquelle est la meilleure pour votre activité de cours en ligne.
Vous pouvez également investir dans un entonnoir de vente pour augmenter votre taux de conversion.
9. Commercialisez votre cours
Votre stratégie marketing jouera un rôle important dans le succès de votre activité de cours en ligne.
Il est important de se rappeler que le marketing est un processus continu, et non une action ponctuelle.
Vous devrez promouvoir vos cours si vous voulez réaliser des ventes en permanence.
Consultez la section suivante pour plus d'informations sur la commercialisation de votre cours.
10. Obtenez les commentaires des étudiants et améliorez votre cours
Une fois que quelques étudiants ont adopté votre système, il est essentiel de recueillir leurs commentaires et de les utiliser pour améliorer votre cours.
Ce retour d'information vous aidera à identifier les aspects de votre cours qui doivent être améliorés.
Il peut également vous aider à développer de nouvelles idées pour améliorer votre cours.
11. Recueillir des témoignages
Au fur et à mesure que votre entreprise de cours en ligne se développe, vous commencerez à avoir des étudiants qui sont ravis de votre cours et des résultats qu'ils obtiennent en appliquant les informations.
Ces étudiants peuvent être un atout précieux pour votre entreprise, car leurs témoignages peuvent vous aider à vendre davantage de cours.
Demandez des témoignages d'étudiants satisfaits et incluez-les dans vos pages de vente.
12. Continuez à itérer votre cours
La dernière étape de ce processus est de continuer à itérer votre cours.
Cela signifie qu'il faut constamment apporter des changements et des améliorations en fonction des commentaires des étudiants.
Il est important de se rappeler que votre cours ne doit jamais être statique et, à ce titre, il serait utile que vous cherchiez toujours à l'améliorer.
13. Marketing de votre cours
Une campagne de marketing réussie est essentielle au succès de votre entreprise de cours en ligne.
Il existe plusieurs façons de faire le marketing de vos cours.
Tenir un blog
Avoir son blog présente de nombreux avantages.
Lorsqu'il s'agit de vendre votre cours, un blog vous aidera à attirer des prospects et à générer du trafic vers les pages de vente de vos cours.
N'oubliez pas que gagner de l'argent en bloguant et en vendant des cours en ligne peut aller de pair.
SEO
Si vous voulez attirer du trafic vers votre cours à long terme, vous devez investir dans le référencement.
Cela permettra aux pages de vente de vos cours d'être mieux classées dans les moteurs de recherche, ce qui se traduira par une augmentation du trafic.
En ce qui concerne le SEO pour les blogueurs (si le dernier point s'applique à vous), les deux éléments les plus importants sur lesquels il faut se concentrer sont la création de contenu et la création de liens.
Cela permettra à un plus grand nombre de personnes de trouver votre cours de manière organique en recherchant des solutions spécifiques pour lesquelles votre cours peut les aider.
Trafic de référence et d'affiliés
Considérez que les personnes qui écrivent/podcastent/enregistrent des vidéos sur les sujets couverts par votre cours sont susceptibles d'avoir un public intéressé par votre cours.
Un programme d'affiliation est un excellent moyen d'inciter d'autres personnes à promouvoir votre cours pour vous.
Publicité payante
Si le classement dans un moteur de recherche pour des termes spécifiques relatifs à vos cours peut prendre du temps, la publicité payante peut vous aider à atteindre votre public cible beaucoup plus rapidement.
À ce titre, la publicité payante peut être un excellent moyen de générer des prospects et d'attirer du trafic vers les pages de vente de vos cours.
Des canaux tels que Facebook Ads, Google Ads et LinkedIn ads peuvent promouvoir efficacement les cours.
Marketing par email
Disposer d'une liste d'adresses emails est l'un des atouts les plus précieux pour votre entreprise.
En effet, vous pouvez l'utiliser à la fois pour fournir de la valeur et pour promouvoir directement vos cours auprès des personnes intéressées par ce que vous avez à offrir.
Les entrepreneurs qui réussissent à vendre des cours en ligne ont tendance à avoir dans leur liste d'adresses emails des personnes qui font confiance à ce qu'ils disent.
En effet, ils ont établi des relations avec leurs abonnés au fil du temps, ce qui leur permet de promouvoir directement leurs cours.
Marketing des réseaux sociaux
En fonction du thème de votre cours, les groupes Facebook, Twitter et LinkedIn font partie des réseaux sociaux les plus utiles pour promouvoir vos cours.
Cela s'explique par le fait que de nombreuses personnes sur ces plateformes sont intéressées par l'apprentissage de nouvelles choses.
Comme pour les autres canaux de marketing, la fourniture d'un contenu de qualité constante vous permet de toucher votre public cible et d'instaurer un climat de confiance avec lui.
Vous pouvez même proposer un cours gratuit en tant qu'aimant à prospects qui est partagé sur les réseaux sociaux, ce qui vous aide à générer des prospects et à diriger le trafic vers les pages de vente de vos cours principaux.
Organiser un podcast
Les apprenants qui découvrent un cours en ligne par le biais d'un podcast qu'ils aiment écouter sont généralement plus engagés et plus susceptibles d'acheter le cours que ceux qui sont interrompus par une publicité sur les réseaux sociaux.
En effet, ils ont déjà été exposés au contenu et ont établi une relation avec l'instructeur.
L'utilisation de sites d'hébergement de podcasts pour se constituer une audience tout en animant un podcast, puis en leur faisant connaître votre cours pendant que vous le construisez jusqu'à ce qu'il soit prêt à être diffusé, peut être un excellent moyen de générer des pistes et des ventes.
Marketing sur YouTube
YouTube est un endroit idéal pour commercialiser votre cours.
En effet, vous pouvez l'utiliser pour créer des vidéos attrayantes qui susciteront l'intérêt de votre public cible.
Lancer une chaîne YouTube et créer du contenu vidéo autour des sujets abordés dans vos cours est un excellent moyen de trouver des personnes intéressées par votre cours.
Conclusion
Si les fonctionnalités d'un système de gestion de l'apprentissage en ligne peuvent vous mener loin, le plus important est de faire en sorte que vos cours aident les étudiants à réussir.
Cela signifie qu'il faut créer un contenu de haute qualité, attrayant et facile à suivre.
Pour réussir dans le secteur de l'apprentissage en ligne, il est essentiel de connaître les difficultés rencontrées par les clients potentiels et d'apporter des solutions précises dans votre cours.
Il est également nécessaire de commercialiser votre nouveau cours correctement et auprès du bon public.
Cela dit, les stratégies mentionnées ci-dessus devraient vous aider à partir du bon pied.
Si vous voulez créer et vendre en ligne uniquement pour générer des revenus, vous échouerez probablement.
Il est essentiel de faire vos recherches et de vous assurer que votre processus de création de cours en ligne est en phase avec les besoins de votre marché cible.
Si vous y parvenez, vous serez sur la voie du succès.
Vous pouvez lire les critiques suivantes pour une comparaison côte à côte de ces plateformes :
