Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?
Vous apprendrez ici comment étendre votre réseau 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Il est temps de vous montrer des choses intéressantes avec Phantombuster (mon outil de marketing préféré de loin).
Vous avez un essai gratuit de 14 jours où vous pouvez ces expériences et si ça vaut le coup, décider de l'acheter plus tard.
- Type de Growth Hack : Automatisation des actions sur LinkedIn avec Phantombuster
- Résultats escomptés : Augmentation du nombre de contacts de votre réseau et du nombre de leads
Essayez Phantombuster gratuitement pendant 14 jours
Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?
Cet outil de growth marketing peut extraire des données de LinkedIn et d'un tas d'autres plateformes.
Il peut vous aider à ajouter automatiquement, à envoyer des messages, à aimer, à suivre, même extraire des emails et plus encore.
Mais à ce stade, l'objectif est d'ajouter vos clients potentiels et des personnes partageant les mêmes idées à votre réseau.
Comment réaliser ce Growth Hack ?
Vous allez y arriverez en 3 étapes :
- Extrayez les data des résultats de LinkedIn Sales Navigator.
- Scrapez tous les profils et enrichissez les données que vous avez extraites.
- Envoyez des demandes de connexion et des messages automatisés à votre audience
Je sais que tous ces mots SCRAPE, EXTRAIRE et DATA peuvent sembler effrayants à beaucoup de monde.
Mais c'est un jeu d'enfant avec Phantombuster.
Vous ferez quelques clics et des copier-coller, c'est tout.
En plus, je vais vous montrer avec des images pour illustrer toute les étapes.
Alors commençons à faire tous ces trucs géniaux.
Accéder à Phantombuster
Vous utiliserez ces trois fonctions dans la boîte à outils de Phantombuster. Dans l'ordre :
Linkedin Sales Navigator Search Export > LinkedIn Sales Navigator Profile Scraper > LinkedIn Network Booster
Dans ce scénario, nous serons un produit SaaS qui offre des solutions SEO pour les créateurs de contenu.
Nous savons que le "responsable du contenu" (ou en anglais "head of content") comprend bien le problème.
Il peut avoir le pouvoir d'influencer les décideurs ou est lui-même déjà un décideur.
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Étape 1 : Extraire les données de votre navigateur de recherche LinkedIn
Vous devez savoir qui est votre audience cible pour atteindre les bonnes personnes.
Ici (selon le scénario), votre objectif est clair.
Je vais vous prendre un exemple pour l’un de mes anciens clients qui attaquait le marché Belge.
Vous trouverez les personnes dont le poste est "Head of Content" en Belgique.
Après avoir joué avec les filtres, il reste 2 519 personnes.
Maintenant, nous allons exporter leurs données avec Phantombuster.
Vous utiliserez le Phantom : LinkedIn Sales Navigator Search Export pour cela.
Maintenant, vous avez quatre écrans qui arrivent.
- LinkedIn Cookie Session : vous pouvez cliquer sur le bouton "i" pour ajouter l’extension complémentaire Phantombuster et obtenir automatiquement votre session de cookie LinkedIn.
- Searches to scrape : Ici, vous collerez l'URL des résultats de recherche de LinkedIn Sales Navigator. C'est tout.
- Behaviour : Ici, vous déciderez du nombre de personnes que vous voulez extraire par lancement. Ne dépassez pas plus de 2500 personnes en une seule fois.
Si vous le faites, LinkedIn peut le signaler comme une activité suspecte et suspendre votre compte (temporairement ou non)
Lisez les directives à jour sur la page de Phantombuster en cliquant sur le point d'interrogation.
Remarque importante : au moment où vous lisez ce growth hack, les limitations peuvent avoir changé. Ainsi, la limite de 2500 contacts pourrait avoir évoluée à 500, 750, etc... Pour connaître les limites, lisez toujours les directives de Phantombuster et agissez en conséquence.
- Settings : Ici, vous avez plus de 2 500 profils à exporter, une seul extraction sera suffisante. Mais disons que si vous en aviez plus de 7 500, alors il serait utilie de diviser le processus en 4 fois par exemple pour ne pas alerter LinkedIn.
Sur l'écran suivant, vous appuyez sur "Lancer" et laissez Phantombuster s'occuper du reste.
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Étape 2 : Scrapez tous les profils et enrichissez les données que vous avez extraites.
Tout d'abord, vous devez enrichir les données que vous avez obtenues lors de la première exportation.
Car à ce stade, vous n'avez toujours pas les URL des profils LinkedIn personnels de vos prospects.
Comme votre objectif est d'envoyer des messages et d'ajouter des personnes, vous avez d'abord besoin de l'URL de leur profil.
Ici, vous allez utiliser le Phantom LinkedIn Sales Navigator Scraper pour récupérer ces URL.
Vous connaissez déjà comment faire pour les cookies de session.
Maintenant, pour l'URL de la feuille de calcul des profils à scraper, vous avez deux options.
Option 1 : Téléchargez le fichier .CSV à partir du premier résultat d'exportation.
Créez une feuille Google Sheets dans votre Google Drive et collez le fichier .CSV dans cette feuille.
Assurez-vous ensuite que votre feuille de calcul est accessible publiquement.
Si vous ne savez pas comment faire, vous pouvez suivre ces étapes.
Après l'avoir rendue publique, copiez l'URL de votre feuille de calcul et collez-la dans le champ URL de la feuille de calcul.
Option 2 : Copiez l'adresse du lien pour obtenir des résultats actualisés à partir de l'exportation de la recherche de LinkedIn Sales Navigator.
Puis collez-la dans le même champ "URL de la feuille de calcul des profils à scraper".
Vous vous dites peut-être "pourquoi cette option ?".
Si vous exportez des volumes très importants à l’ÉTAPE 1, vous devrez attendre des heures avant d'obtenir votre fichier CSV final.
En copiant l'adresse du lien, vous pouvez commencer l'ÉTAPE 2 en même temps.
Vous n'avez pas besoin d'attendre votre fichier .CSV “final” car le lien ajoutera les données et se mettra à jour tout seul.
- Column name from which to get profile URLs : Ici, vous devez indiquer à Phantombuster quelle colonne il doit saisir dans la feuille de calcul. Dans ce cas, Phantombuster doit saisir profileUrl.
- Number of profiles to visit per launch : Ne scrapez pas plus de 10 profils ici lors de chaque lancement. Tout ce qui est supérieur à 10 lors de cette étape peut alerter les robots de LinkedIn que vous utiliser un automate. Ensuite, bien sûr, nommez votre fichier comme vous le souhaitez.
Comme vous le voyez, il y a plusieurs cases au-dessus du bouton d'enregistrement.
Si vous souhaitez enrichir vos données avec des fonctionnalités supplémentaires, n'hésitez pas à les cocher.
Après avoir appuyé sur le bouton de sauvegarde, vous verrez cet écran.
Choisissez à plusieurs reprises (Repeatedly) et jusqu'à 8 fois par jour. C'est la limite.
Vous allez donc scraper 8x10 = 80 personnes par jour.
Vous allez maintenant utiliser ces données enrichies pour ajouter des personnes et leur envoyer des messages.
Continuons.
Étape 3 : Envoyez des demandes de connexion et des messages automatisés.
C'est la dernière étape de notre petite chaîne d'automatisation.
Vous allez utiliser le Phantom “LinkedIn Network Booster” ici.
Pour l'URL de la feuille de calcul des personnes à inviter : Ici, nous utiliserons la stratégie de copie de l'adresse du lien.
Vous pouvez collecter les données de 80 personnes par jour.
Cela signifie que vous pouvez ajouter et envoyer des messages à 2500 personnes en 31 jours.
Il est donc préférable de laisser la liste se mettre à jour elle-même chaque jour, afin de pouvoir ajouter et envoyer des messages aux nouvelles entrées - le tout de manière automatisée.
Copiez l'adresse du lien et collez-la dans ce champ.
Modèles de messages personnalisés.
Vous pouvez envoyer un message automatique personnalisé avec votre demande de connexion.
Si vous parvenez à en écrire un bon, cela peut augmenter votre taux d'acceptation.
Avec Phantombuster, vous avez de nombreuses options de personnalisation. Vous pouvez personnaliser votre message en utilisant #firstName#, #fullName#, #company#, #jobTitle#, et #school#.
Assurez-vous que votre message ne dépasse pas 300 caractères. (Champs personnalisés inclus).
Vous pouvez y envoyer divers messages porteurs d'intentions différentes.
Une chose est sûre, n'essayez pas de vendre ou de pousser quoi que ce soit au premier abord.
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Voici quelques exemples pour vous inspirer.
1. Message honnête (en considérant le "responsable du contenu" comme la cible) :
Il s'agit d'un message direct sur votre intention. Les gens acceptent généralement ce type d'invitation car vous n'essayez pas de leur vendre quoi que ce soit.
Hey #firstName#,
J'espère que vous passez une bonne journée.
J'essaie d'en savoir plus sur le marketing de contenu et d'élargir mon réseau LinkedIn.
Actuellement, je recherche des personnes éclairées et partageant les mêmes idées sur LinkedIn pour les suivre, apprendre d'elles et échanger des idées ou bonnes astuces.
Je me suis dis qu'il serait génial de rejoindre votre réseau tout simplement,
2. Un peu vendeur mais pas trop pressants
Ce message est plutôt personnel et honnête. Vous demandez ici la permission de leur envoyer un essai gratuit, un article de blog ou tout autre objectif souhaité.
Hey #firstName#,
Désolé de vous envoyer un message à l'improviste.
J'ai une idée qui résout X problèmes pour les spécialistes du marketing de contenu.
J'essaie d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées pour avoir un retour et des conseils de leur part.
Ayant regardé attentivement votre parcours, j'adorerai avoir un retour sur cette idée.
Tenez-moi au courant si vous êtes intéressé, ce serait génial 😀
3. Promettez-leur du contenu de valeur
Vous le savez peut-être déjà sûrement, mais le contenu est la clé de la génération de leads sur LinkedIn.
Cette approche pourrait donc être la bonne pour vous.
Hey #firstName#,
J'essaie d'être plus actif sur LinkedIn et d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.
J'ai l'intention de partager un contenu unique sur "X" chaque semaine.
En tant que spécialiste du marketing de contenu, j'ai pensé que vous pourriez y trouver de la valeur.
Voilà c'est tout pour ce tutoriel !
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