Vous cherchez à élargir votre réseau et générer des leads qualifiés, mais les salons et événements professionnels se font rares ?
La solution se trouve sur LinkedIn !
Grâce aux groupes de discussion, vous allez pouvoir identifier des prospects pertinents dans votre secteur et les approcher facilement.
Prêt à transformer LinkedIn en machine à leads et automatiser votre prospection ?
Démarrons.
Pourquoi prospecter via les groupes LinkedIn ?
Avant de se lancer, rappelons les avantages de cette approche :
Ciblez précisément votre audience
En rejoignant des groupes spécialisés dans votre domaine, vous êtes sûr de toucher des profils en phase avec votre cible. Plus besoin de chercher une aiguille dans une botte de foin !
Instaurez un climat de confiance
Appartenir au même groupe crée un sentiment de proximité avec les autres membres. Votre prise de contact sera perçue comme plus naturelle et bienveillante.
Maximisez vos taux de réponse
Avec un message personnalisé qui fait référence au groupe, vos chances d'obtenir une réponse seront démultipliées par rapport à une approche à froid.
Et cerise sur le gâteau, LinkedIn est le réseau social au plus fort taux de conversion. Un argument de poids pour s'y investir pleinement !
Guide détaillé pas à pas
Étape 1 : Créer votre Compte Phantombuster
Avant toute chose, vous aurez besoin d'un compte Phantombuster pour automatiser l'extraction de prospects.
Voici comment procéder :
- Allez sur phantombuster.com et cliquez sur "Start Free Trial"
- Remplissez le formulaire avec votre email et un mot de passe
- Confirmez votre inscription en cliquant sur le lien reçu par email
- Connectez-vous à votre nouveau compte
Phantombuster propose un essai gratuit de 14 jours, ce qui vous laisse le temps de tester son potentiel. Au-delà, il faudra passer à une version payante (à partir de $30/mois).
Étape 2 : Identifier les Bons Groupes
Cherchez des groupes pertinents et actifs
- Tapez des mots-clés relatifs à votre activité dans la barre de recherche LinkedIn
- Filtrez les résultats par "Groupes"
- Passez en revue les suggestions et inspectez-les une à une
Filtrez les résultats de recherche pour afficher uniquement les groupes
Regardez notamment :
- La taille du groupe : privilégiez ceux de moins de 2500 membres pour ne pas diluer votre présence
- La fréquence des publications : elle doit être suffisamment élevée, signe d'une communauté impliquée. Mais pas trop non plus, sous peine d'être noyé.
- La qualité des échanges : assurez-vous que les discussions correspondent à votre cible et apportent de la valeur. Évitez les groupes trop promotionnels.
Rejoignez les groupes sélectionnés
- Cliquez sur "Demander à rejoindre" sur la page du groupe
- Patientez jusqu'à ce qu'un administrateur valide votre demande
- Une fois membre, explorez les discussions et repérez les profils les plus actifs
Notez que vous ne pourrez récupérer les données des groupes avec Phantombuster qu'une fois votre adhésion approuvée. Anticipez donc cette étape !
Étape 3 : Extraire les Profils avec Phantombuster
Vous voilà membre de groupes en or. Il est temps d'en extraire des prospects ! Pour cela, on utilise Phantombuster.
Installez l'extension Chrome Phantombuster
- Créez un compte sur phantombuster.com
- Ajoutez l'extension Chrome depuis le Chrome Web Store
Elle vous permettra de vous connecter à LinkedIn automatiquement sans passer par les options développeur.
Pratique !
Configurez le Phantom
Une fois connecté à votre compte Phantombuster, il est temps de configurer le Phantom qui va extraire les membres du groupe LinkedIn ciblé. Voici comment procéder étape par étape :
- Dans le menu de gauche, cliquez sur l'icône "Phantoms" puis choisissez "LinkedIn" dans la liste des réseaux sociaux.
- Dans la barre de recherche en haut à gauche, tapez "LinkedIn Group Members" et cliquez sur "Use this Phantom" sur la fiche correspondante
Recherchez le Phantom "LinkedIn Group Members"
- Vous arrivez sur la page de configuration du Phantom. Dans le champ "Session Cookie", collez le cookie de session copié précédemment grâce à l'extension Chrome. Cliquez sur "Verify" puis "Save" une fois la vérification réussie.
- Dans le champ "Group URL", copiez-collez l'url du groupe LinkedIn dont vous voulez extraire les membres. Assurez-vous d'être bien membre de ce groupe sinon le Phantom ne pourra pas fonctionner.
- Descendez jusqu'à la section "Filename" et donnez un nom explicite à votre fichier CSV (par exemple le nom du groupe ciblé). Si besoin, renseignez un dossier au même niveau dans "Folder".
- Juste au-dessus, dans la zone "Number of members to scrape per group", indiquez le nombre de profils à extraire. La version gratuite est limitée à 500, mais vous pouvez faire plusieurs extractions successives.
Copiez cette URL dans le champ vide “Groups to scrape” :
- Laissez tous les autres paramètres par défaut. Faites défiler la page jusqu'en bas et cliquez sur "Save" pour enregistrer votre configuration.
- De retour sur la page du Phantom, cliquez sur le bouton "Launch" pour lancer l'extraction. Le statut passera à "Running".
- Patientez quelques minutes pendant que Phantombuster visite les profils des membres et récupère les informations publiques. Vous pouvez suivre la progression en direct sur la droite de l'écran.
- Une fois l'extraction terminée, cliquez sur "Download CSV" pour télécharger le fichier des profils récupérés.
Bravo, vous avez votre première liste de prospects !
Avec ces étapes détaillées, vous devriez pouvoir configurer facilement le Phantom LinkedIn Group Members, même si vous débutez sur Phantombuster.
N'hésitez pas à répéter l'opération sur différents groupes en fonction de vos cibles, vous aurez ainsi plusieurs viviers de prospects qualifiés à contacter !
Récupérez les données dans Google Sheet
Copiez sur le bouton du milieu de l'image ci-dessous :
Puis maintenant rendez-vous sur Google Sheet pour récupérer ces données.
Nous allons utiliser une fonction d'import très utile de Google Sheet pour "connecter" les données du CSV de Phantombuster à notre feuille Google Sheet.
Une fois réalisé, Google Sheet importera automatiquement les données dans votre feuille comme ceci :
%252520(1).avif)
Étape 4 : Qualifier les Prospects
Maintenant, le tri peut commencer !
Voici les critères à regarder pour identifier la crème des prospects :
- 🏢 Entreprise : Le prospect travaille-t-il dans une société qui correspond à votre cible ? Sa taille et son secteur d'activité sont-ils cohérents avec votre persona idéal ?
- 💼 Poste : Sa fonction dans l'entreprise est-elle en phase avec votre offre ? Est-il décisionnaire sur votre sujet ?
- 🗣️ Activité : Est-il actif au sein du groupe ? Ses interventions dénotent-elles un intérêt pour votre domaine ?
- 🔗 Connexion : Avez-vous des contacts en commun ? Des expériences ou formations similaires ? C'est un plus pour créer du lien !
Concentrez vous sur les pépites qui cochent toutes les cases et passez à l'étape suivante !
Étape 5 : Engager la Conversation
Maintenant que vous avez une liste de prospects qualifiés, c'est le moment de les contacter.
Mais pas question de spammer ! Pour maximiser vos chances, misez sur la personnalisation.
Envoyez une demande de connexion personnalisée
- Faites référence au groupe que vous avez en commun
- Expliquez pourquoi leur profil a retenu votre attention
- Invitez-les à échanger sur un sujet qui les intéresse
Hey {first_name}.
J'ai vu que vous étiez également membre du groupe Growth-Hacking France.
Je serais ravi d'entrer en contact avec quelqu'un qui partage les mêmes idées pour voir s'il est possible de collaborer 🙂.
Avec cette approche personnelle et bienveillante, vous pourrez démarrer une relation de confiance.
Relancez après quelques jours
Si vous n'avez pas de réponse après 3-4 jours ou si la personne a accepté sans dire un mot, relancez avec un message court et cordial.
- Faites un rappel du premier message
- Réitérez votre intérêt pour échanger avec le lead
- Posez une question ouverte pour les inciter à répondre
Voici un exemple :
{first_name}.
Merci pour la connexion 🙂!
C'est génial de rencontrer d'autres passionnés de growth hacking.
Quelles sont vos plus grandes réussites en growth hacking récemment ?
Au plaisir de vous lire,
Stephen
Vous pouvez même préparer une série de messages à envoyer automatiquement via Phantombuster pour faciliter le suivi !
Faites grandir la relation
Une fois le contact établi, entretenez la relation en prenant régulièrement des nouvelles ou en partageant du contenu susceptible de les intéresser.
Petit à petit, orientez la discussion vers votre offre en montrant comment elle peut répondre à leurs besoins. Mais gardez toujours une approche ciblée dans l'aide et le conseil.
C'est comme cela que vous transformerez vos prospects en clients !
Étape 6 : Récupérer les emails des membres (Optionnel)
Si vous souhaitez aller encore plus loin dans votre prospection, vous pouvez utiliser un Flow pour non seulement extraire les profils des membres d'un groupe comme nous l'avons vu, mais aussi trouver leurs adresses email professionnelles.
Le Flow "LinkedIn Group Members to Emails" automatise tout le processus en quelques étapes :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn en fournissant votre cookie de session.
- Renseignez les urls des groupes LinkedIn ciblés.
- Lancez le Flow et laissez-le tourner automatiquement pour récupérer les emails.
- Récupérez la liste complète des profils et emails dans un fichier spreadsheet.
LinkedIn Group Members to Emails" trouve les emails des membres d'un groupe
L'avantage d'un Flow est qu'il fonctionne entièrement dans le cloud.
Vous pouvez le lancer et récupérer les résultats plus tard, sans avoir besoin de laisser votre ordinateur allumé. Un vrai gain de temps et d'efficacité !
Pour tirer le meilleur parti de cet extracteur d'emails LinkedIn, veillez à :
- 🎯 Bien cibler vos leads en choisissant des groupes vraiment pertinents pour votre activité. Vos destinataires seront ainsi plus réceptifs à vos messages.
- 📩 Connaître votre audience pour créer du contenu qui va retenir leur attention. Gardez en tête les groupes d'où ils viennent pour être le plus à-propos possible.
Avec une base de prospects ultra-qualifiés et leurs emails pros, vous mettez toutes les chances de votre côté pour une prospection réussie. Il ne vous reste plus qu'à préparer une campagne d'emailing personnalisée et le tour est joué !
FAQs
Faut-il absolument utiliser un outil comme Phantombuster ?
Non, vous pouvez très bien faire le travail manuellement si vous avez le temps. Mais automatiser le processus vous fera gagner de précieuses heures et vous permettra de démultiplier vos actions.
Est-ce que cette technique de prospection est considérée comme du spam ?
Tout dépend de votre approche ! Si vos messages sont personnalisés, apportent de la valeur et cherchent à établir un vrai dialogue, cela n'a rien d'intrusif. La clé est d'être authentique et pertinent.
Combien de temps faut-il prévoir pour prospecter sur les groupes LinkedIn ?
Le temps de configuration initial est assez rapide, surtout avec Phantombuster. Ensuite, comptez quelques heures par semaine pour analyser les profils, personnaliser vos messages et faire le suivi de vos prospects. Mais les retombées en valent la chandelle !
Conclusion
LinkedIn regorge de prospects pertinents pour votre business, et les groupes de discussion sont de loin le meilleur moyen pour les dénicher !
En ciblant des communautés actives et qualifiées dans votre domaine, vous jetez les bases d'une prospection ultra efficace. Et avec un outil comme Phantombuster, vous pouvez facilement industrialiser la démarche.
Plus qu'à engager la conversation de façon personnalisée pour faire émerger les meilleures opportunités. Avec un peu de suivi et de savoir-faire commercial, vous transformerez ce vivier en clients.
Alors lancez-vous, rejoignez des groupes et commencez à prospecter !
