Relations publiques : construisez une marque forte

Saviez-vous que 92% des consommateurs font davantage confiance aux médias "gagnés" (articles, recommandations...) qu'à la publicité traditionnelle ? (Source : Nielsen). C'est dire le pouvoir des relations publiques (RP) pour bâtir une marque forte et crédible !

Dans ce tutoriel pas à pas, découvrez comment obtenir des retombées presse ciblées en suivant une approche progressive. Grâce aux RP, vous allez pouvoir :

• Promouvoir vos produits/services auprès d'une audience qualifiée 🎯
• Générer plus de trafic et de leads ultra-qualifiés 📈
• Asseoir votre réputation et inspirer confiance 🤝

Prêt à exploiter cette arme fatale du growth hacking ? Let's go !

Pourquoi Miser sur les Relations Presse (RP) ?

Les relations presse (RP) sont cruciales pour améliorer la visibilité, la crédibilité et les conversions de votre entreprise.

• Impact Direct sur les Conversions et le SEO : Les RP attirent les clients et boostent votre SEO grâce à des liens issus de sources fiables.
• Rendement Supérieur et Longévité : 70% des professionnels rapportent un ROI supérieur aux autres canaux. Les articles de presse maintiennent une présence durable, respectant la règle des 7 expositions nécessaires avant achat.

Investir dans les RP renforce la crédibilité et l'autorité de votre marque, des atouts essentiels pour se distinguer dans un marché compétitif et favoriser une croissance à long terme.

Guide pour obtenir des RP pas à pas

Convaincu ? Voici comment décrocher des retombées presse avec une stratégie RP bien rodée.

Étape 1 : Ciblez des journalistes et influenceurs pertinents

Tout commence par définir les bons contacts presse, en phase avec votre activité :

1. Listez des journalistes/blogueurs de votre secteur via des outils comme VoxPublic, NinjaOutreach ou même Google News
2. Affinez en sélectionnant des profils "mid-tiers" avec entre 3K et 5K followers sur les réseaux (bon ratio portée/accessibilité)
3. Étudiez leurs sujets de prédilection pour identifier l'angle le plus accrocheur

👉 Lien vers la page de VoxPublic : Cliquez ici

Étape 2 : Rédigez un pitch irrésistible avec l'IA

Place à la prise de contact avec vos journalistes cibles !

Pour maximiser vos chances, peaufinez un pitch percutant :

1. Rédigez un email personnalisé en 3-4 paragraphes max, qui démontre votre connaissance de leurs centres d'intérêt
2. Racontez en quoi votre histoire est unique, impactante, en phase avec l'actualité ou les tendances
3. Étayez vos propos avec des faits marquants, des chiffres clés, des visuels forts
4. Proposez si possible un cadeau ou une expérience exclusive à tester pour se démarquer

Voici un exemple de prompt pour ChatGPT pour vous aider :

### Étape 2 : Rédigez un Pitch Irrésistible pour les Journalistes
#### 🎯 Objectif :
Contactez vos journalistes cibles avec un email percutant et personnalisé pour maximiser vos chances de couverture médiatique.
#### 📝 Instructions :
1. **Introduction personnalisée (1 paragraphe)** :
  - Adressez-vous directement au journaliste en utilisant son nom.
  - Mentionnez un article récent ou un sujet d'intérêt du journaliste pour montrer que vous avez fait des recherches.
2. **Présentation de votre histoire (1-2 paragraphes)** :
  - Expliquez en quoi votre histoire est unique, impactante et en phase avec l'actualité ou les tendances actuelles.
  - Utilisez des faits marquants, des chiffres clés et des visuels forts pour étayer vos propos.
3. **Proposition de valeur (1 paragraphe)** :
  - Proposez un cadeau ou une expérience exclusive à tester pour attirer l'attention et vous démarquer.
4. **Conclusion (1 paragraphe)** :
  - Remerciez le journaliste pour son temps et son attention.
  - Proposez de discuter plus en détail de votre initiative.
  - Incluez vos coordonnées pour un suivi facile.
#### 📧 Exemple de structure d'email :
1. **Introduction :**
  Bonjour [Nom du Journaliste],
J'ai récemment lu votre article sur [Sujet ou Titre de l'Article] et j'ai été particulièrement intéressé par [Détail spécifique]. Je pense que notre histoire pourrait également capter votre attention.
2. **Présentation de votre histoire : :**
Notre projet [Nom du Projet/Produit] est unique car [Expliquez ce qui rend votre histoire spéciale]. En cette période où [tendance/actualité], nous croyons que notre initiative pourrait avoir un impact significatif.
Voici quelques faits marquants :
- [Fait marquant 1]
- [Fait marquant 2]
- [Fait marquant 3]
De plus, nos données montrent que [Chiffre clé] et [Visuel fort] soutiennent cette vision.
3. **Proposition de valeur : :**
Pour vous remercier de votre intérêt, nous serions ravis de vous offrir [Cadeau/Expérience exclusive]. Cela vous permettrait de vivre personnellement l'expérience et de comprendre l'impact de notre projet.
Merci de votre attention et au plaisir de discuter plus en détail de notre initiative.
Bien cordialement,
[Votre Nom]
[Votre Position]
[Vos Coordonnées]
4. **Conclusion : :**
Merci de votre attention et au plaisir de discuter plus en détail de notre initiative.
Bien cordialement,
[Votre Nom]
[Votre Position]
[Vos Coordonnées]

Étape 3 : Trouvez les adresses email

👉 Un outil comme Hunter.io ou Rocket Reach vous permettra de retrouver automatiquement leurs emails en quelques clics.

Étape 4 : Relancez si nécessaire

Pas de réponse à votre premier email ? Pas de panique, il faut souvent s'y reprendre à plusieurs fois avant d'obtenir une réaction !

1. Patientez 3-4 jours ouvrés après votre première prise de contact
2. Transférez votre email initial pour rappeler le contexte, en ajoutant un élément nouveau qui suscitera leur curiosité
3. Suggérez un rapide échange téléphonique ou visio de 5min pour créer une relation plus directe

La clé est de trouver le juste équilibre entre persistence et respect du temps du journaliste.

Voici un prompt pour vous aider à affiner votre message à personnaliser :

### Étape 4 : Relancez si nécessaire
#### 🎯 Objectif
Relancer un journaliste de manière efficace pour obtenir une réaction après un premier email resté sans réponse.
#### 📝 Instructions
#### Délai d'attente
Patientez 3-4 jours ouvrés après votre premier email avant d'envoyer une relance.
#### Rappel du contexte
Transférez votre email initial pour rappeler le contexte de votre prise de contact.
#### Ajout d'un nouvel élément
Ajoutez une information nouvelle ou un élément qui suscitera leur curiosité et incitera à la réponse.
#### Proposition de contact direct
Suggérez un rapide échange téléphonique ou visio de 5 minutes pour établir une relation plus directe.
#### Équilibre entre persistance et respect
Assurez-vous de montrer de la persistance tout en respectant le temps du journaliste.
#### 📧 Exemple de structure d'email de relance
#### Objet
Relance : [Votre Projet/Produit] - Un échange rapide ?
#### Introduction
Bonjour [Nom du Journaliste],
J'espère que vous allez bien. Je souhaitais faire suite à mon précédent email concernant [Votre Projet/Produit].
#### Rappel du contexte (Email initial transféré)
[Transférez votre email initial ici]
#### Nouvel élément
Depuis mon dernier message, [Ajoutez une nouvelle information pertinente ou un élément susceptible d'intéresser le journaliste]. Je pense que cela pourrait particulièrement retenir votre attention.
#### Proposition de contact direct
Je serais ravi de discuter plus en détail lors d'un court échange téléphonique ou visio de 5 minutes. Cela nous permettrait de créer une relation plus directe et d'explorer les opportunités de collaboration.
#### Conclusion
Merci pour votre temps et votre considération. J'attends avec impatience votre retour.
Bien cordialement,  
[Votre Nom]  
[Votre Position]  
[Vos Coordonnées]

Étape 5 : Activez et suivrez vos résultats

Ça y est, l'article tant espéré est enfin en ligne !

L'heure de le faire fructifier a sonné, tout en mesurant précisément son impact. Et c'est là que les UTM entrent en jeu.

Les UTM (Urchin Tracking Module) sont des paramètres que vous ajoutez à l'URL de votre site lorsque vous la partagez, pour identifier précisément la source du trafic. Ils se présentent sous cette forme :

votresite.com/page?utm_source=valeur&utm_medium=valeur&utm_campaign=valeur

Par exemple, si vous partagez votre article dans une newsletter, votre lien UTM ressemblera à ceci :

votresite.com/article-sponsorise?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=news-juillet-2023

De même, en partageant sur LinkedIn, vous pourrez utiliser :

votresite.com/article-sponsorise?utm_source=linkedin&utm_medium=post-sponsorise&utm_campaign=campagne-RP-ete2023

Grâce à ces paramètres, Google Analytics catégorisera avec précision vos visiteurs selon la source (newsletter, LinkedIn...), le medium (email, post sponsorisé...) et la campagne RP associée.

Vous obtiendrez ainsi des rapports très fins du type :

Pour bien faire, appliquez ces bonnes pratiques :

1. Utilisez des UTM sur TOUS vos liens RP : réseaux sociaux, newsletters, site media...
2. Adoptez une nomenclature précise et cohérente pour bien vous y retrouver
3. Capitalisez sur vos liens UTM en les réutilisant dès que vous partagez à nouveau un contenu

En utilisant systématiquement des UTM, vous pourrez facilement isoler le trafic provenant de chaque retombée presse dans Google Analytics. Et ainsi mesurer avec précision la portée de vos actions RP.

Le but : donner un écho maximal à chaque article pour démultiplier son impact

Pour vous aider, pensez à utiliser si nécessaire l'outil fourni par Google Analytics :

Étape 6 : Analysez et boostez la performance

Pour transformer vos RP en véritable machine à leads, suivez de près ces métriques clés dans Google Analytics :

• Nombre de visites générées par chaque source RP (grâce à vos UTM)
• Temps passé et pages vues par visite issue des articles
• Taux de rebond et de conversion des visiteurs RP
• Nombre de leads et de ventes attribuables à chaque parution

En créant un dashboard dédié au trafic RP avec ces indicateurs, vous pourrez dégager rapidement les insights optimisants :

• Quels sont les médias les plus puissants en termes de trafic et d'engagement ?
• Quels angles éditoriaux génèrent le plus de leads et ventes ?
• Quels types d'offres et landing pages matchent le mieux avec votre audience RP ?

De précieux enseignements pour affiner votre stratégie RP et la rendre toujours plus performante !

FAQs

À quoi servent les 3 paramètres UTM ?

• utm_source : identifie le site d'origine (ex : lemonde.fr, newsletter, linkedin...)
• utm_medium : précise le type de lien (ex : article, email, post sponsorisé, publicité...)
• utm_campaign : indique la campagne ou l'opération RP globale (ex : RP-juillet-2023, interview-john-doe...)

Comment créer facilement des liens trackés ?

Utilisez l'outil gratuit de génération d'URL Google Analytics Campaign URL Builder. Il vous suffit d'entrer l'URL de destination et les valeurs UTM pour obtenir votre lien tracké en un clic.

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Où retrouver le trafic RP avec mes UTM dans Google Analytics ?

Allez dans le menu "Acquisition > Campagnes > Toutes les campagnes". Vous y retrouverez les données de trafic, engagement et conversion ventilées selon les valeurs utm_campaign, utm_source et utm_medium utilisées.

En appliquant ce système de tracking UTM à toutes vos retombées presse, vous pourrez enfin mesurer et prouver l'impact concret de vos RP. De quoi les valoriser en interne et justifier de nouveaux investissements !

Conclusion

En appliquant cette stratégie RP avec rigueur et créativité, vous allez décupler votre présence médiatique et asseoir durablement votre réputation.

Crédibilité renforcée, trafic qualifié boosté, meilleure conversion : les bénéfices seront multiples et durables !

Pour aller plus loin, pensez à combiner vos RP avec du guest blogging ciblé et des partenariats avec des influenceurs complémentaires. Un vrai cercle vertueux pour votre notoriété.

Alors lancez-vous, expérimentez et partagez vos succès. Votre marque à tout à y gagner ! 🏆