Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?
Résultats attendus de ce Growth Hack
- Type de tactique marketing : augmentation du trafic élevé
- Résultat escompté : Augmentation des métriques d'acquisition et d'activation
Il est fort probable que vous opériez dans le même secteur que des entreprises bien connues qui ont une large base d'utilisateurs et que tout le monde connaît. Ces utilisateurs pourraient être à la recherche d'un article de blog de comparaison d'outis tel que "Concurrent 1 vs Concurrent 2".
Vous pourriez créer une page "Vous vs Concurrent 1 vs Concurrent 2" pour donner aux gens un aperçu des avantages que vous possédez par rapport à vos principaux concurrents.
Beaucoup aiment prendre une décision en testant deux produits en même temps.
Pourquoi utiliser ce Growth Hack ?
Ce type de stratégie SEO de longue traîne est généralement très efficace, car même après plusieurs années vous pourriez toujours vous attendre à des centaines ou milliers de vues par mois.
Un autre avantage est la possibilité d'expliquer vous-même en premier lieu quel est votre principal avantage par rapport à vos concurrents.
Ce post peut prendre la forme d'une simple Landing Page, optimisée pour le SEO ou utilisée dans Google Ads lors de la recherche de vos concurrents.
💡 Une super idée est également de fournir aux utilisateurs une fonction d'importation de données, lorsqu'ils décident de quitter un concurrent en votre faveur. C'est quelque chose qui facilite assurément une telle décision (exemple : importation des favoris et mots de passe lors du changement de navigateur web)
Comment réaliser ce Growth Hack ?
- Préparez une liste de vos concurrents
- Faites une comparaison honnête et transparente de votre produit avec le leur.
- Améliorez le SEO de vos articles et de vos pages
- Commencez à faire tourner le moteur de votre contenu en le partageant sur les réseaux sociaux, en écrivant des contenus tels que des articles invités, des articles vedettes, etc.
Exemple d'utilisation de ce Growth Hack pour vous inspirer
Vous trouverez ci-dessous d'autres pages de comparaison dont vous pourrez vous inspirer, y compris les éléments que nous pensons que ces entreprises ont bien compris.
1. Pipedrive vs. Salesforce CRM
- Méta-description : Si vous regardez leur méta-description, ils parlent en fait de points de comparaison pour aider le processus de décision entre Salesforce et Pipedrive. Cette approche consiste à montrer l'intention de l'entreprise de procéder à une véritable comparaison (et pas seulement de se concentrer sur elle-même), correspond bien au récit qui se déroule déjà dans l'esprit des prospects.
- Sous-titre : Ils établissent un lien direct avec les points sensibles de Salesforce, en soulignant qu'il peut être difficile à utiliser pour les personnes moins compétentes sur le plan technique.
- Témoignages de clients : En se concentrant sur comment et pourquoi les clients qui utilisaient Salesforce sont passés à Pipedrive, leurs témoignages sont directement liés au contenu et au contexte de la page.
2. QuickBooks vs. FreshBooks
- Titre : En se positionnant comme le logiciel des "non-comptables", ce titre est susceptible de trouver un écho auprès de toute personne s'identifiant comme "non-comptable". Cela crée un contraste entre eux et QuickBooks qui est utilisé essentiellement par de nombreux comptables professionnels.
- Sous-titre : En déclarant qu'ils sont conçus exclusivement pour les propriétaires de petites entreprises, ils se positionnent davantage comme une option plus accessible de tous.
3. Harvest vs. Everhour
- Première impression : Leur page est différente des pages existantes sur le sujet : "La plupart des articles proposent une différenciation uniquement sur les caractéristiques des outils. Mais nous avons décidé d'aller plus loin et de faire une comparaison des principes et des concepts des produits. Nous décrirons également comment ils influenceront et, idéalement, compléteront les processus de votre entreprise." Ce faisant, ils signalent aux prospects qu'ils ont fait l'effort de rendre la page plus utile que les autres.
- Communiquer la différenciation : Tout au long de la page, ils montrent bien ce que le produit de Harvest ne peut pas faire et que leur produit peut faire, ce qui les aide à se positionner sur la base de leurs points forts. Par exemple, "Harvest ne synchronise pas les données supplémentaires mais cruciales de votre projet comme les sections ou les tags, alors qu'Everhour le fait.
