1. Auto-évaluation - Êtes-vous fait pour diriger votre propre entreprise ?
Rêver de créer sa propre entreprise est facile. Créer une petite entreprise et y travailler jusqu'à ce qu'elle devienne rentable ne l'est pas autant. Il faut du temps, de l'argent, de la concentration, de la persévérance et tout un tas de choses dont personne ne parle. En fait, si vous demandez à des experts "ce qu'il faut pour créer une entreprise", les réponses standard que vous obtiendrez porteront généralement sur les compétences, les intérêts et l'expérience.
Si ces éléments sont importants (ils figurent en tête de la liste ci-dessous), votre personnalité, votre attitude et vos compétences générales le sont tout autant. Avant de créer votre entreprise, assurez-vous de vous poser toutes ces questions et d'y répondre honnêtement :
- Quelles sont mes compétences, mes passions, mon expérience et ma connaissance du secteur ?
- Ai-je l'esprit d'initiative ou ai-je besoin que d'autres personnes me disent ce que je dois faire ?
- Suis-je capable de planifier, de prendre des décisions et de les mettre en œuvre ?
- Suis-je ouvert aux suggestions, aux critiques et au changement ?
- Suis-je capable de fixer des objectifs et des délais et de les respecter ?
- Serai-je capable de rester concentré même lorsque les choses sont difficiles ?
- Suis-je à la fois optimiste et réaliste ?
- Suis-je honnête dans tous mes rapports avec les autres ?
- Est-ce que j'apprends de mes erreurs et fais des ajustements en fonction de ce que j'ai appris ?
- Ai-je confiance en moi ?
- Combien de temps pourrai-je consacrer à la création et à la gestion de l'entreprise ?
- Combien d'argent puis-je me permettre de consacrer à mon projet de devenir entrepreneur ?
- Suis-je prêt et capable de m'endetter pour lancer une entreprise ?
- Dans combien de temps aurai-je besoin de gagner de l'argent avec mon entreprise ?
- Dans quelle mesure les membres de ma famille me soutiendront-ils ?
- Combien d'argent devrais-je gagner avec l'entreprise pour que je puisse payer mon loyer et m’alimenter ?
- Quel type d'entreprise correspondrait le mieux à mes intérêts et à mes compétences ?
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2. Choisir le bon type d'entreprise à créer
Si vous n'êtes pas sûr du type d'entreprise que vous souhaitez créer, réfléchissez à vos centres d'intérêt, à vos compétences et aux types d'entreprises qui sont en rapport avec ces compétences. Voici quelques-uns des éléments à prendre en compte pour décider quel serait le meilleur choix d'entreprise pour vous :
- Ce que vous aimez faire
- Ce que vous savez faire
- Ce que les gens vous demandent de faire pour les aider.
- Ce que vous pouvez faire que les autres ne peuvent ou ne veulent pas faire eux-mêmes.
- Ce pour quoi les gens sont prêts à payer
- Combien ils sont prêts à payer et si ce montant est rentable pour vous.
- Combien d'argent pouvez- vous pouvez vous permettre de mettre dans votre startup.
Si vous n'avez pas d'argent à investir dans une entreprise, ne désespérez pas. Bien qu'il y ait des limites à ce que vous pouvez faire, il existe des moyens de créer une entreprise sans argent.
POUR ALLER PLUS LOIN : 17 raisons de lancer son entreprise aujourd'hui
3. Recherche et évaluation de votre idée d'entreprise
Une fois que vous avez une idée d'entreprise en tête, vous devez faire des recherches pour déterminer la probabilité que les clients veuillent ce que vous vendez et pour savoir ce qu'implique le fonctionnement de l'entreprise.
L'étude de marché vous permettra de savoir qui seront vos clients, ce qu'ils recherchent et comment vous devrez leur vendre.
Voici quelques-unes des questions que vous devez vous poser dans le cadre d'une étude de marché :
- Combien de personnes ou d'entreprises ont besoin du produit ou du service que vous avez en tête ?
- Qui sont ces personnes (identifiez votre marché cible - quelles sont leurs caractéristiques communes telles que l'âge, le lieu, le sexe, etc.)
- Comment ces personnes se renseignent-elles actuellement sur le type de produit ou de service en question ?
- Comment allez-vous atteindre ces personnes pour promouvoir votre entreprise ?
- Qui seront vos concurrents et combien y en a-t-il dans votre marché ?
- Que devez-vous faire pour convaincre les clients d'acheter chez vous plutôt que chez un concurrent ?
Les informations sur le fonctionnement de l'entreprise et de l'industrie que vous devriez étudier sont les suivantes :
- Quel est le chiffre d'affaires annuel moyen de ce type d'entreprise dans votre région ?
- Combien de bénéfices réalisent-ils ?
- Combien d'argent faut-il pour lancer ce type d'entreprise et la faire fonctionner suffisamment longtemps pour qu'elle commence à faire des bénéfices ?
- Où trouver cet argent ?
- Le besoin de ce produit ou service est-il en hausse ou en baisse ?
- Combien d'entreprises offrent des produits similaires dans la région que je veux desservir ?
- Les gens achètent-ils ce produit ou service en ligne au lieu d'acheter localement ?
- Quelles sont les sources de revenus de l'entreprise, et laquelle est la plus rentable ?
- Avez-vous besoin de licences ou de permis spéciaux pour exploiter votre entreprise ?
- Dans quelle mesure connaissez-vous les détails de fonctionnement de l'entreprise que vous envisagez de créer ?
- Où obtiendrez-vous vos stocks et quelle quantité devrez-vous détenir ?
- Avec quels autres fournisseurs devrez-vous collaborer ?
- De combien d'employés aurez-vous besoin ?
- Quelles sont les lois locales auxquelles vous devrez vous conformer ?
Les publications sectorielles et les ressources locales peuvent souvent vous aider à trouver la plupart des informations dont vous avez besoin. Vous pouvez également effectuer des recherches en ligne grâce aux moteurs de recherche et aux réseaux sociaux.
4. Comparez l'achat d'une entreprise existante à la création d'une nouvelle entreprise.
Dans certains cas, l'achat d'une entreprise existante peut être avantageux pour créer votre propre entreprise. Si l'entreprise que vous souhaitez acheter fonctionne bien et obtient des clients réguliers, vos premières tâches marketing seront plus faciles. Votre démarrage sera également moins stressant si l'entrepreneur actuel est prêt à vous montrer comment il gère son entreprise. Si vous envisagez d'acheter une franchise bien connue, votre nouvelle entreprise bénéficiera d'une reconnaissance immédiate de son nom, et la franchise vous fournira une certaine formation.
Malgré les avantages apparents, le succès n'est toujours pas garanti. Dans un cas comme dans l'autre, vous devrez débourser beaucoup d'argent au départ et peut-être vous endetter lourdement. Par conséquent, avant d'aller de l'avant, examinez attentivement des questions comme celles-ci :
Questions à poser avant d'acheter une entreprise existante
- Si vous achetez une entreprise existante, pourquoi le propriétaire la vend-il ?
- Quel est son chiffre d'affaires annuel ?
- Quel est son bénéfice ?
- Quel est le salaire du propriétaire ?
- Avez-vous travaillé avec un comptable pour savoir quelle procédure vous devriez mener avant d'acheter l'entreprise ?
- Y a-t-il des changements en cours (nouveaux centres commerciaux, magasins à grande surface, construction d'autoroutes ou autres, par exemple) qui pourraient avoir un impact négatif ou positif sur l'entreprise que vous envisagez d'acheter ?
- Combien d'entreprises similaires existent dans la localité que vous envisagez de desservir ?
- Si vous envisagez d'acheter une franchise, quel est le prix d'achat ?
- Quelles dépenses supplémentaires seront engagées pour la construction ou la location de la franchise (vitrine, fourgonnettes, équipement, etc.) ?
- Quelle sera la taille de votre secteur ?
- Y a-t-il des franchises concurrentes qui pourraient s'ouvrir à proximité ?
- Quel niveau de formation et de conseils opérationnels la franchise que vous envisagez de créer vous fournira-t-elle ?
- Quelle est leur réussite et celle de leurs franchisés ?
Avant de vous lancer dans l'achat d'une entreprise existante ou d'une franchise, nous vous suggérons de consulter un comptable et un avocat.
5. Rédiger un business model Canva
Le Business Model Canvas reflète votre modèle d'entreprise.
C’est une approche beaucoup plus concrète et visuelle pour comprendre la viabilité de votre modèle d’entreprise qui aide de nombreux entrepreneurs dans le monde.
Il se base sur des données et recherches réelles plutôt que de suppositions sur X années qui font avant tout plaisir aux institutions et investisseurs qu’autre chose.
Vous pouvez commencer par un exercice de réflexion, en remplissant d'abord les segments qui vous viennent à l'esprit, puis travailler sur les segments vides pour combler les lacunes.
Vous pouvez consulter ma revue détaillée des meilleurs outils de business plan pour vous aider.
Utilisez les données récoltées précédemment ainsi que ces quelques questions ci-dessous pour remplir vos Business Model Canva :
1. Partenaires clés
- Qui sont vos principaux partenaires/fournisseurs ?
- Quelles sont les motivations de ces partenariats ?
2. Activités Clés
- Quelles activités clés votre proposition de valeur requiert-elle ?
- Quelles sont les activités les plus importantes en termes de canaux de distribution, de relations avec les clients, de flux de revenus... ?
3. Proposition de Valeur
- Quelle valeur essentielle fournissez-vous au client ?
- Quels sont les besoins du client que vous satisfaites ?
4. Relations avec les clients
- Quelle relation le client cible attend-il de vous ?
- Comment pouvez-vous intégrer cela dans votre activité en termes de coût et de format ?
5. Segment de Clientèle
- Pour quelles catégories de personnes créez-vous des valeurs ?
- Qui est votre client le plus important ?
6. Ressources clés
- Quelles ressources clés votre proposition de valeur requiert-elle ?
- Quelles ressources sont les plus importantes en termes de canaux de distribution, de relations avec les clients, de flux de revenus... ?
7. Canaux de Distribution
- Par quels canaux vos clients veulent-ils être atteints ?
- Quels sont les canaux qui fonctionnent le mieux ? Combien coûtent-ils ? Comment peuvent-ils être intégrés dans votre quotidien et celui de vos clients ?
8. Coûts de Structure
- Quels sont les coûts les plus élevés dans votre entreprise ?
- Quelles ressources/activités clés sont les plus coûteuses ?
9. Revenus
- Pour quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer ?
- Que paient-ils récemment et comment ? Comment préféreraient-ils payer ?
- Dans quelle mesure chaque source de revenus contribue-t-elle aux revenus globaux ?
LIRE PLUS : Réaliser un Business Plan en 20 minutes : Le Business Model Canvas en toute simplicité
6. Listez et planifiez vos tâches pour lancer votre entreprise.
Vous êtes maintenant prêt à vous occuper des détails pratiques du lancement de votre nouvelle entreprise. Les tâches spécifiques que vous devrez accomplir dépendront de la nature de votre entreprise.
Pour lancer votre entreprise, commencez par valider l’ensemble des recherches que vous avez effectuées et qui vous ont montré la viabilité de votre entreprise avant de vous lancer dans les chantiers administratifs chronophages.
Une fois tout cela validé, vous devrez notamment donner un nom à votre entreprise et vous assurer que vous avez le droit d'utiliser ce nom, enregistrer l'entreprise auprès des autorités compétentes, choisir une forme d'entreprise, obtenir des licences et des certificats d'entreprise, obtenir un numéro d'identification fiscale si vous devez percevoir des taxes de vente, louer des locaux (si nécessaire) et mettre en place un système comptable.
Vous devrez également créer un site Web et des comptes de réseaux sociaux pour votre entreprise (ceux que consultent et où sont présents vos clients).
POUR ALLER PLUS LOIN : Comment trouver un nom d'entreprise pour votre entreprise ?
7. Lancez votre nouvelle entreprise
Il est maintenant temps de faire savoir au monde que vous êtes un entrepreneur en activité et d'accueillir des clients. Même si vous ouvrez une boutique dans un centre-ville animé, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les clients se présentent miraculeusement sur le pas de votre porte.
Vous devez commencer à faire du marketing et à vendre. Faites tout ce que vous pouvez pour développer le bouche-à-oreille. Envoyez de la publicité. Créez des dépliants et des brochures. Participez à des réunions de réseautage. Parlez-en à tous vos amis. Demandez des recommandations. Allez sur les réseaux sociaux. Placez les annonces qui vous intéressent.
La plupart des entreprises ne deviennent pas prospères du jour au lendemain. Ne vous découragez donc pas s'il faut du temps pour obtenir un flux régulier de clients. Continuez à faire du marketing et à parler à des clients potentiels. Demandez aux clients et aux prospects de vous faire part de leurs réactions (et de vous recommander !) et adaptez votre stratégie si nécessaire.
