Créez des codes promo pour booster vos ventes

Vous cherchez un moyen malin de convaincre les visiteurs hésitants de votre site à passer à l'achat ? Et si la solution se trouvait dans... un faux code promo ?

En affichant un champ "code promo" sur votre tunnel de vente et en le couplant à une page web dédiée, vous pouvez facilement inciter vos prospects à franchir le pas.

L'astuce : leur donner l'impression de bénéficier d'une remise exclusive alors qu'il s'agit en réalité de votre offre standard.

Machiavélique mais redoutablement efficace pour améliorer son taux de conversion ! Voyons comment mettre en place cette technique pas à pas.

Pourquoi les Faux Codes Promos sont si Efficaces ?

Avant de voir la mécanique de ce hack, rappelons pourquoi il fonctionne si bien : les faux codes promo exploitent plusieurs biais cognitifs et émotionnels :

• Réflexe de recherche : La présence d'un champ "code promo" déclenche automatiquement une recherche de réduction.
• Sentiment de bonne affaire : Même une remise fictive donne au client l'impression de faire une bonne affaire.
• Sentiment d'urgence : Les dates d'expiration proches incitent à l'achat rapide.

Bref, les faux codes promo cumulent de nombreux leviers émotionnels et cognitifs essentiels pour convertir vos visiteurs en clients. De quoi booster sensiblement votre taux de transformation sans effort.

Comment Mettre en Place un Faux Code Promo pas à pas ?

Découvrons maintenant la marche à suivre pour créer vos fausses réductions et les promouvoir efficacement.

Étape 1 : Intégrez un champ "code promo" à votre tunnel de vente

La première étape consiste à ajouter un champ "Entrez votre code promo" bien visible sur votre page de paiement. Généralement, on le place sous le récap produit et au-dessus des coordonnées de facturation.

L'idée est que le client ne puisse pas le rater lorsqu'il s'apprête à régler sa commande. Certains sites vont même jusqu'à mettre une fausse remise pré-affichée pour appâter encore plus le chaland !

‍Exemple de champ code promo visible dans un tunnel d'achat

L'intégration technique diffère selon le CMS et la solution de paiement utilisés. Mais la plupart des outils e-commerce leaders (Shopify, Magento, WooCommerce...) proposent des extensions ou plugins dédiés.

Étape 2 : Inventez un code promo attractif

Ensuite, place à la créativité : trouvez un code promo à la fois simple et accrocheur. Évitez les combinaisons trop complexes ou trop longues qui seraient fastidieuses à saisir.

Pour vous simplifier la vie, rendez-vous sur le site de ce générateur de code promo gratuit. 

Un bon code promo pourra être :

• Composé de votre nom de marque et d'un nombre : AMAZON10, ASOS20...
• Basé sur un jeu de mot avec votre nom : ZARAMARQUE pour Zara, ADIDASTOUJOURS pour Adidas...
• Évocateur d'un sentiment positif : BIENVENUE, VIP, MERCI...
• Basé sur un emoji : 🎁🎄, 🌞🌴, 🏆🏅...
• Lié à une occasion spéciale : SOLDES, RENTREE, BLACKFRIDAY...

Pour plus d'impact, faites plusieurs propositions en interne avant d'arrêter votre choix sur celui qui vous semble le plus marquant.

Pensez aussi à le changer régulièrement pour entretenir la curiosité !

Étape 3 : Créez une page "codes promo" optimisée SEO

Pour que vos visiteurs trouvent facilement votre faux code promo, il vous faut maintenant créer une page web dédiée.

Son objectif : remonter en pole position sur Google quand on cherche "code promo" + votre marque.

Pour bien la référencer, optimisez-en tous les éléments SEO :

• URL : votresite.com/code-promo-marque
• Title : "Code promo Marque : 20% de réduction"
• Balises H1/H2 : "Votre code promo Marque", "Comment utiliser votre code de réduction"...
• Méta description : "Profitez de 20% de remise immédiate sur MARQUE avec le code promo MARQUE20. Valable sur tout le site jusqu'au 31/12 !"
• Mots clés : répétez "code promo", "réduction", "remise", le nom de votre marque...

Capitaliser sur votre marque est important pour ne pas attirer de mauvaises audiences. Concentrez-vous sur l'expression "code promo MARQUE" plutôt que "code promo" tout court.

Au niveau du contenu, présentez votre code comme s'il s'agissait d'une offre exclusive. Mettez en avant la réduction consentie, ses conditions d'application et sa date de validité, même si ce sont des faux !

Étape 4 : Boostez le référencement de votre page de code promo

Votre page est fin prête mais pour qu'elle soit visible, vous devez maintenant la propulser en haut des résultats Google. Quelques techniques pour y arriver :

• Intégrez-y des liens internes pointant depuis le reste de votre site (footer, FAQ, CGV...)
• Partagez-la sur vos réseaux sociaux et newsletters pour générer du trafic
• Publiez-la sur des annuaires et sites spécialisés en codes promos (Dealabs, Reduc.fr...)
• Optimisez sa vitesse de chargement et son expérience mobile pour favoriser son ranking
• Renforcez son autorité avec des backlinks de qualité (articles invités, partenariats...)

Des outils comme SEMRush ou Ahrefs peuvent vous aider à surveiller son classement et trouver des opportunités de mots clés et de liens.

‍Exemple de SERP Google monopolisée par les sites de codes promos

En appliquant ces bonnes pratiques, vous avez toutes les chances de voir votre page remonter rapidement sur les requêtes de code promo liées à votre marque. De quoi booster naturellement votre taux d'utilisation !

Étape 5 : Suivez l'utilisation de vos faux codes

Une fois votre système rodé, vérifiez régulièrement que vos faux codes promo sont bien utilisés.

La plupart des solutions e-commerce proposent des rapports d'utilisation des codes permettant de suivre :

• Le nombre total d'utilisations
• Le nombre de commandes dans lesquelles il a été appliqué
• Le panier moyen des commandes avec code
• Le chiffre d'affaires additionnel généré
• Le taux d'abandon de panier avec/sans code
• ...

Un logiciel comme SendPulse vous permet de créer des codes promo et de les suivre très facilement. 

Autant d'indicateurs précieux pour vérifier l'impact de votre faux code promo sur vos ventes. N'hésitez pas à faire des tests en changeant le code, le taux de remise affiché ou la date d'expiration pour trouver la combinaison la plus performante.

Étape 6 : Autres astuces

Maintenant que vous maîtrisez la base du faux code promo, voici 6 idées pour pimenter votre stratégie et maximiser son efficacité.

1. Réservez votre faux code à une cible spécifique

Plutôt que de proposer votre code à tout le monde, segmentez son utilisation selon certains critères.

Par exemple, vous pouvez le réserver aux nouveaux clients, ou au contraire aux clients fidèles. Ou bien le proposer uniquement sur certaines catégories de produits ou à partir d'un certain montant de commande.

Objectif : cibler les profils les plus rentables ou à fort potentiel pour votre business.

2. Limitez sa durée de validité

Rien de plus motivant qu'une réduction à durée limitée ! En affichant une date d'expiration proche, vous mettez la pression à votre visiteur pour passer commande.

Essayez des formats de promotion flash ("Valable uniquement ce week-end !") ou à très courte échelle ("Encore disponible pour 30 min !").

Plus le sentiment d'urgence est fort, plus vos chances de conversion sont élevées. Osez les coups de boost ponctuels !

3. Préparez des codes promo saisonniers

Vos faux codes peuvent être une excellente occasion de surfer sur les temps forts commerciaux. Soldes, Noël, Black Friday, Saint Valentin, rentrée des classes...

Pourquoi ne pas préparer des codes spéciaux pour chaque evénement ? En les diffusant massivement, vous maximiserez votre trafic et donc vos utilisations.

Pensez aussi à mettre en avant vos codes saisonniers directement sur votre site via des bannières, pop-ups et autres mises en avant graphiques.

4. Associez-les à d'autres leviers

Vos faux codes promo ne doivent pas vivre tout seuls dans leur coin. Pour booster leur efficacité, pensez à les intégrer à vos autres dispositifs marketing :

• Emailing : rappelez l'existence de votre code dans vos relances de panier abandonné
• Réseaux sociaux : organisez un jeu concours avec votre code promo à la clé
• Publicité : intégrez la mention de votre code dans vos bannières et annonces payantes
• ...

Votre faux code est un argument comme un autre. Exploitez-le à fond dans votre mix marketing et votre tunnel de conversion !

5. Faites croire à une "fuite" de code

Dernière astuce un peu fourbe mais diablement efficace : faites croire que vous n'êtes pas à l'origine de la diffusion de votre code promo. Comme s'il avait "fuité" sans votre accord.

Vous pouvez même aller jusqu'à poster un faux message sur vos réseaux sociaux du type "Notre code promo MARQUE20 réservé à nos VIP a été divulgué au grand public. Tant pis pour nous, profitons-en vite avant qu'on le supprime !".

Cet effet "bon plan volé" décuplera l'attrait de votre code et son taux d'utilisation. Mais gare à ne pas en abuser au risque d'entacher votre image !

FAQs

Faut-il absolument créer une page dédiée à son faux code promo ?

L'idéal est d'avoir une URL reprenant exactement la requête "code promo MARQUE" pour faciliter son référencement. Une page dédiée offrira également plus d'espace pour mettre en avant votre offre. Mais si vous n'avez pas cette possibilité, l'essentiel est que votre code soit visible dans votre tunnel de conversion.

Google peut-il pénaliser ce genre de pratique ?

A priori non, car il ne s'agit pas de fausse promotion mais simplement d'une offre standard présentée de façon plus attractive. Tant que votre code est réellement fonctionnel et que vous ne trompez pas l'internaute sur la réduction accordée, il n'y a pas de raison que Google vous pénalise.

Que faire si mes concurrents utilisent mon code promo ?

Malheureusement il sera difficile d'empêcher certains concurrents peu scrupuleux de s'approprier votre faux code. Mais rassurez-vous : tant qu'ils renvoient vers votre page, cela vous fera toujours du trafic qualifié !

Conclusion

Que vous soyez e-commerçant, SaaS, abonnement ou même service, vous l'aurez compris : le faux code promo est une arme de conversion massive à ne surtout pas négliger.

Non seulement il génère plus de commandes, mais il améliore l'expérience d'achat de vos clients en leur procurant un sentiment de satisfaction. Le tout sans impacter votre marge. Le réflexe "chasseur de bons plans" devient alors votre meilleur allié !

Alors à vous de jouer. Mettez en place dès aujourd'hui un champ code promo dans votre tunnel d'achat, concoctez une belle landing page pour le mettre en avant et laissez la magie SEO opérer. Avec un code bien choisi et une promotion efficace, nul doute que votre taux de conversion s'envolera.

N'oubliez pas non plus de varier les plaisirs avec des codes ciblés, éphémères ou saisonniers. Une façon maligne de relancer régulièrement l'intérêt et d'éviter l'accoutumance à la promo permanente.

Dernier conseil : gardez un oeil attentif sur vos analytics et n'hésitez pas à ajuster votre copie au gré des résultats. Certaines accrodes ou offres fonctionneront mieux que d'autres. À vous de trouver la formule qui fait vendre !

Et si vraiment, votre faux code cartonne et que vous pouvez vous le permettre, pourquoi ne pas le transformer en vraie réduction ? La boucle sera bouclée et vos clients comblés !