Comment réaliser ce Growth Hack et que peut-il vous apporter ?
Résultats attendus de ce Growth Hack
- Type de tactique de marketing : Volume élevé
- Résultats escomptés : Augmentation des taux d'activation et d'acquisition
Pourquoi réaliser ce Growth Hack ?
SI vous proposez des solutions technologiques, ce growth hack est pour vous.
Plus vous connaissez les outils qu'utilisent vos clients et plus votre argumentaire ou votre compréhension de vos clients sera bonne.
Comment réaliser ce Growth Hack ?
- Utilisez un outil détection des technologies (payantes ou gratuites) comme BuiltWith pour créer une liste de décideurs dans les entreprises cibles idéales qui utilisent le logiciel de votre concurrent.
- Téléchargez les adresses e-mail des décideurs dans une audience personnalisée vers laquelle vous pouvez diffuser des annonces.
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Builtwith reste un outil nénmoins assez cher mais il est possible de l'utiliser en cherchant un site web en particulier :
Créez ensuite une audience similaire à partir de cette audience personnalisée pour cibler vos publicités sur des prospects encore plus qualifiés (commencez avec une audience similaire à 1 %, puis augmentez-la au fur et à mesure que vous obtenez des résultats).
Si vous ne souhaitez pas payer pour un outil comme BuiltWith pour rechercher les emails : utilisez les listes d'entreprises et cherchez les décideurs par le biais de Linkedin.
Vous pouvez utiliser aussi des solutions comme Dropcontact qui fonctionnent bien.
Une alternative : Wappalyzer est une autre application efficace, elle est un peu moins puissante que Builtwith Mais fait le job tout de même
