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Dans le monde impitoyable du marketing B2B, le spectre du spam hante chaque campagne d'emailing. Combien de vos messages soigneusement rédigés ont fini leur vie dans les abysses d'un dossier spam, privés à jamais de la chance d'accomplir leur mission ?
Mais et si je vous disais qu'il existe une méthode pour contourner ce problème ?
Grâce à une nouvelle API de PhantomBuster pour Intercom Messenger, j'ai découvert une tactique qui pourrait révolutionner votre approche du lead generation B2B. Ce growth hack, que je vais vous dévoiler, a produit des résultats impressionnants en un temps record :
- 3 démos programmées
- 9 essais initiés
- 1 inscription d'affilié
- 99 visiteurs web qualifiés
Tout cela pour seulement une heure d'effort et 1 euro dépensé !
Ce guide est fait pour vous si :
- Vos clients cibles sont des entreprises B2B, SaaS ou numériques
- Vous cherchez une alternative efficace aux cold emails traditionnels
- Vous êtes prêt à expérimenter une approche innovante de prospection
Prêt à découvrir comment transformer vos efforts de prospection en or ? Plongeons dans les détails de cette stratégie qui pourrait bien changer la donne pour votre entreprise.
Guide pas à pas pour réaliser cette astuce
Si vous n'avez pas de compte Phantombuster, nous allons voir très rapidement comment le faire et bien démarrer.
1. Ouvrez un compte sur Phantombuster
2. BuiltWith
En utilisant BuiltWith.com, j'ai pu trouver plus de 100 000 sites web utilisant Intercom, bravo à Intercom 👏 pour avoir amassé une telle base de clients.
Les plans Builtwith commencent à 295 $ par mois, ce qui permet de découvrir deux technologies, pour ce hack nous n'avons besoin que d'une seule (Intercom).
Si vous voulez d'abord essayer ce hack, sans vous engager dans un plan, consultez la page Intercom sur Builtwith :
Il s'agit de la page récapitulative d'Intercom, qui contient d'autres liens vers les données d'Intercom, ventilées par pays, dépenses, trafic, etc.
Chacune de ces sous-listes affiche les 15 premiers résultats, sans qu'un plan de paiement soit actif.
Cela signifie que vous pouvez obtenir jusqu'à 1 650 sites Web utilisant Intercom GRATUITEMENT ! 😉 .
3. Google Sheets
J'ai téléchargé le tout et l'ai mis dans une feuille Google :
L'un des grands avantages de BuiltWith est la profondeur des données que vous obtenez (lorsque vous avez un abonnement).
J'ai pu filtrer davantage les données par secteur d'activité, ainsi que par taille approximative de l'entreprise (sur la base des dépenses et du classement Alexa).
5. Faites passer le message
J'ai conçu un message simple contenant un lien vers un article de blog qui apporterait une valeur ajoutée à un spécialiste du marketing utilisant Intercom.
J'ai ajouté le domaine du prospect comme balise de suivi sur chaque lien afin de personnaliser dynamiquement l'article pour le prospect.
6. Que la magie de Phantombuster commence
PhantomBuster propose une formule payante, à partir de 30 $ par mois, qui vous permet de bénéficier d'une heure de traitement par jour.
Phantombuster étant un outil magique pour générer des leads, je n'hésite pas à payer, car je sais que mon retour sur investissement est toujours positif.
Il existe toutefois une formule gratuite, si vous souhaitez vous lancer, qui vous donne quelques minutes de temps d'exécution gratuit par jour.
Avec la feuille Google des sites web utilisant Intercom, j'ai partagé la feuille directement avec l'API Intercom de PhantomBuster, et j'ai collé le message, avec les balises dynamiques, et je l'ai laissé partir...
Résultats
Après une heure de traitement, j'ai envoyé 168 messages et obtenu 14 réponses directes par email, soit pour poser des questions, soit pour fournir un autre contact.
J'ai répondu aux emails avec un joli remerciement personnalisé 🙂 incluant le prénom du prospect et le logo de son entreprise.
En plus des réponses directes, notre trafic vers l'article que nous avions partagé dans le message a connu un pic.
Finalement, j'ai réussi à envoyer 168 messages, générant 99 visites de pages et 14 réponses par email.
Cela a généré 3 réservations de démos Calendly, 9 inscriptions à l'essai et une inscription à un programme d'affiliation (jusqu'à présent...).
Pour une dépense quotidienne proportionnelle d'un dollar, j'ai généré 13 opportunités solides, et beaucoup plus de potentiel.
Mieux encore, maintenant que nous l'avons prouvé, nous pouvons l'étendre, avec de nombreuses données et options à exploiter.
