La Growth Machine : Automatisez votre prospection B2B

C'est quoi La Growth Machine ?

La Growth Machine (LGM) est une plateforme de prospection et un logiciel français d’automation du marketing conçu pour aider les entreprises à développer leur présence en ligne et à générer davantage de prospects.

Cette solution de prospection multicanale basée à Paris combine des fonctionnalités clés, notamment la gestion des réseaux sociaux, l’email marketing, la création de landing pages et l’analyse de données.

Son but est de simplifier et d’optimiser les efforts de marketing digital, en permettant aux utilisateurs de gérer efficacement leurs campagnes et conversations via une interface unique et intuitive.

Ses principaux atouts par rapports à d’autres logiciels ?

La prospection multicanale (LinkedIn, email, Twitter), les possibilités poussées de personnalisation, la qualification automatique des leads, l’intégration avec les principaux CRM (Hubspot, Pipedrive), ainsi que des tableaux de bord et reportings complets.

Néanmoins, son prix peut être un frein pour les petites entreprises et sa prise en main complexe pour les novices.

La Growth Machine s’adresse principalement aux :

1. Scale-ups et ETI en forte croissance voulant industrialiser leur prospection
2. Agences et consultants en développement commercial souhaitant proposer un service d’automatisation du marketing

Si vous en faites partie et avez le budget, La Growth Machine est un choix pertinent avec un ROI rapide.

Fonctionnalités de La Growth Machine

La LGM est un outil puissant pour optimiser vos campagnes de marketing, votre prospection et augmenter vos ventes.

Voici comment tirer le meilleur parti de ses fonctionnalités pour booster votre chiffre d’affaires.

1. Trouver de nouveaux prospects et collecter des données

Avec la LGM depuis votre navigateur, vous pouvez créer votre liste de leads en quelques clics et l’importer directement dans l’outil.

La plateforme intègre gratuitement l’outil Dropcontact, qui vous permet d’enrichir les informations dont vous disposez sur vos leads, notamment :

• Leurs coordonnées complètes (email, téléphone, adresse)
• Leur fonction et leur niveau de responsabilité
• Des informations sur leur entreprise (effectifs, chiffre d’affaires, etc.)

Ces données de contact vous permettent de mieux connaître vos cibles et d’adapter votre approche en fonction de leur profil.

2. Créer des séquences personnalisées

Une fois votre liste de leads constituée, il est temps de passer à l’action en créant des séquences de messages automatisés et personnalisés, la LGM propose deux options :

1. Utiliser des templates clé en main basés sur des séquences qui ont déjà fait leurs preuves
2. Créer vos propres séquences sur-mesure

Les modèles vous font gagner du temps et s’appuient sur des bonnes pratiques éprouvées.

Néanmoins, veillez à personnaliser au maximum vos messages en utilisant les informations collectées sur vos prospects.

Plus vos messages seront adaptés et pertinents, plus ils susciteront l’engagement de vos cibles !

3. Automatiser la diffusion multicanale

Avec la LGM, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation pour diffuser vos séquences sur différents canaux, notamment :

• Email
• LinkedIn
• Sales Navigator
• Twitter

Cette approche multicanale vous permet de toucher vos prospects là où ils sont le plus réceptifs et d’augmenter les chances d’obtenir une réponse.

L’automatisation vous fait par ailleurs gagner un temps précieux en vous permettant de toucher un grand nombre de prospects simultanément, sans effort manuel.

4. Suivre les interactions et qualifier les leads

Une fois vos séquences lancées, il est crucial de suivre les interactions de vos prospects et d'effectuer un suivi des performances pour réagir rapidement à leurs réponses. La réactivité est en effet l’une des conditions essentielles de la réussite d’une campagne.

La LGM vous permet de suivre en temps réel les réactions de vos leads et de qualifier les leads en fonction de leur comportement :

• Hot : le prospect a répondu positivement, il est prêt à entrer dans un cycle de vente
• Warm : le prospect a manifesté de l’intérêt, il faut le relancer pour le faire avancer dans le tunnel de conversion
• Cold : le prospect n’a pas réagi, il faut peut-être revoir votre approche ou le relancer ultérieurement

Cette qualification automatique vous permet de prioriser vos actions et de concentrer vos efforts sur les leads les plus prometteurs.

5. Analyser les performances et optimiser les campagnes

Enfin, pour booster durablement vos ventes, il est essentiel d’analyser les indicateurs de performance de vos campagnes et d’en tirer des enseignements pour les optimiser.

LGM met à votre disposition des tableaux de bord complets pour suivre les principaux indicateurs de performance :

• Le taux d’ouverture de vos emails
• Le taux de réponse de chaque message
• Le taux de conversion de vos séquences
• Le chiffre d’affaires généré

En analysant ces éléments, vous pouvez identifier les séquences les plus performantes, repérer les points de friction dans votre tunnel de conversion et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer votre ROI.

6. Intégrations avec les outils du quotidien

La LGM s’intègre parfaitement aux systèmes CRM populaires tels que Pipedrive et HubSpot.

Cette fonctionnalité est particulièrement utile si vous travaillez avec plusieurs outils au quotidien. Elle vous permet de centraliser vos données et de gagner en efficacité dans la gestion de votre pipeline commercial.

7. Génération de messages personnalisés avec l'IA

En cas de panne d’inspiration, vous pouvez utiliser l’intelligence artificielle intégrée à La Growth Machine pour générer des messages pertinents en quelques minutes :

• Créer des écrits adaptés à chaque prospect : Magic messages
• Envoyer des vocaux pour surprendre les prospect : “Voices messages”
• Gagner du temps dans la rédaction de vos communications
• Assurer une cohérence dans le ton et le style de vos échanges

En résumé, la LGM propose un ensemble complet de fonctionnalités pour optimiser votre prospection et votre marketing digital afin de gagner en efficacité et en pertinence dans vos communications.

Tarifs et comparaison avec les concurrents

LGM propose une grille tarifaire claire et adaptée aux besoins de chaque entreprise avec un abonnement annuel.

LGM propose 3 niveaux de tarifs pour des abonnements annuels:

• Basic : 50€ par mois et par siège
• Pro : 100€ par mois et par siège
• Ultimate : 150€ par mois et par siège

Chaque version est payante, ce qui permet de gérer efficacement les coûts en fonction du nombre d’utilisateurs mais tous les abonnements incluent un essai gratuit de 14 jours, sans engagement, pour vous permettre de tester l’outil en situation réelle avant de vous lancer.

Support Client

La Growth Machine se distingue par la qualité de son service client et la richesse de sa communauté.

Le service client est réactif et varie selon votre abonnement :

• Basic : support par chat standard.
• Pro : support avancé avec prise en charge prioritaire.
• Ultimate : support prioritaire avec un interlocuteur dédié.

Quel que soit votre niveau d’abonnement, l’équipe de La Growth Machine est à votre écoute via le chat intégré pour toute question ou problème.

En plus du support, LGM propose un blog complet avec plus de 100 articles gratuits.

Vous y trouverez des conseils pour :

• Configurer vos campagnes
• Rédiger des messages efficaces
• Analyser vos performances
• Optimiser votre stratégie de prospection

Le blog ainsi que la chaîne YouTube sont des ressources précieuses  pour tous les utilisateurs, débutants comme confirmés.

Avec son support réactif, son blog complet et sa communauté active, La Growth Machine offre un accompagnement sur mesure pour réussir vos routines de prospection, un atout majeur par rapport à des outils plus généralistes.

Cas d'usage concrets de La Growth Machine

La Growth Machine est un outil polyvalent qui s’adapte à une grande variété de cas d'usage, de situations et d’objectifs commerciaux. Voici quelques exemples concrets d’utilisation de la plateforme.

Prospecter de nouveaux clients

Le cas d’usage le plus classique de La Growth Machine est la prospection commerciale de nouveaux clients.

Grâce à ses fonctionnalités d’automatisation multicanale, l’outil vous permet de toucher un grand nombre de prospects qualifiés sans effort manuel.

Concrètement, avec chaque automatisation vous pouvez :

1. Constituer votre liste de prospects dans l’outil
2. Enrichir automatiquement leurs informations de contact
3. Créer une séquence personnalisée avec l’IA (intelligence artificielle)
4. Automatiser la diffusion sur différents canaux
5. Suivre les interactions et qualifier les leads en fonction de leur réactivité

Cette approche systématique vous permet de générer un flux continu de nouveaux prospects et de maximiser vos chances de conversion.

Inviter des prospects à un événement

Les séquences de La Growth Machine s’adaptent aussi à des objectifs plus ponctuels, comme les campagnes d'invitation de prospects à un événement (webinaire, conférence, salon, etc.).

Dans ce cas, les commerciaux peuvent créer des campagnes plus simples et ciblées, par exemple :

1. Sélectionner une liste de prospects pertinents pour l’événement
2. Créer une séquence courte (2-3 messages sur Linkedin) pour présenter l’événement et inciter à s’inscrire
3. Automatiser l’envoi des messages quelques jours avant l’événement
4. Relancer les prospects qui n’ont pas répondu après l’événement pour leur partager le replay ou un compte-rendu

Cette approche permet de maximiser le taux de participation à vos événements en touchant efficacement votre audience cible.

Relancer des prospects

Ce logiciel est également très utile pour la relance de prospects dormants, c’est-à-dire des leads qui n’ont pas donné suite à vos précédentes sollicitations.

Dans ce cas, vous pouvez :

1. Segmenter votre base pour isoler les prospects dormants
2. Créer une séquence de relance personnalisée pour réactiver leur intérêt
3. Automatiser la diffusion de vos messages sur une période donnée
4. Suivre les réactions des leads et les requalifier en fonction de leur réactivité

Cette approche vous permet de “réveiller” des prospects qui auraient pu passer à la concurrence et de maximiser la rentabilité de votre base de données.

Fidéliser vos clients existants

Enfin, ce logiciel peut aussi vous aider dans la fidélisation client en maintenant une communication régulière et personnalisée.

Par exemple, vous pouvez :

1. Segmenter votre base de contacts par type de produit acheté, par ancienneté, par valeur, etc.
2. Créer des séquences de messages adaptées à chaque segment et étapes de ventes (offres privilèges, contenu exclusif, invitations à des événements, etc.)
3. Automatiser l’envoi de ces messages à une fréquence pertinente (mensuelle, trimestrielle, etc.)
4. Suivre l’engagement de vos leads et ajuster votre communication en conséquence

Cette approche vous permet de renforcer la relation avec vos leads et de les inciter à renouveler leur achat ou à monter en gamme.

FAQs

Comment puis-je suivre la performance de mes campagnes dans LGM ?

Suivez les performances en temps réel avec des tableaux de bord intuitifs et des rapports détaillés.

Puis-je automatiser des actions en fonction des réponses des prospects ?

Oui, créez des scénarios d'automatisation basés sur le comportement des prospects.

Avis Final

En conclusion, ce logiciel est un outil d’automatisation marketing et de prospection très efficace, offrant un excellent retour sur investissement. Ses fonctionnalités poussées et son interface conviviale permettent aux équipes commerciales et marketing de gagner en efficacité et en productivité.

Points Forts

• Prospection multicanale (LinkedIn, email, Twitter) pour toucher les prospects sur les canaux les plus efficaces
• Personnalisation avancée des messages et scénarios d’automatisation.
• Qualification automatique des leads basée sur leur comportement.
• Intégration avec les principaux CRM (Hubspot, Pipedrive).
• Tableaux de bord et rapports d’analyse riches et détaillés.

Inconvénients

• Tarifs élevés comparés à certains concurrents, notamment pour les PME.
• Complexité de prise en main pour les utilisateurs novices en raison des nombreuses options de paramétrage.

Si vous appartenez à l’une de ces catégories et disposez d’un budget conséquent, cet outil est un excellent choix. Le retour sur investissement se mesure généralement en quelques mois grâce aux gains de productivité et à l’augmentation du pipeline commercial.

Profitez de l’essai gratuit proposé par La Growth Machine pour tester l’outil et vérifier s’il correspond à vos besoins.

C’est la meilleure manière de se faire une opinion sur cette plateforme, qui reste une référence solide sur le marché.