Comment fonctionne la publicité PPC ?
La publicité PPC se présente différemment d'une plateforme à l'autre, mais en général, le processus est le suivant :
- Choisissez votre type de campagne en fonction de votre objectif.
- Affinez vos paramètres et votre ciblage (audiences, appareils, lieux, calendrier, etc.).
- Indiquez votre budget et votre stratégie d'enchères.
- Saisissez votre URL de destination (landing page).
- Créez votre annonce.
Une fois l'annonce en ligne, l'endroit et le moment où elle apparaît, ainsi que le montant que vous payez pour un clic, sont déterminés de manière algorithmique en fonction de votre budget, de votre enchère, des paramètres de la campagne, ainsi que de la qualité et de la pertinence de votre annonce.
Étant donné que toutes les plateformes qui proposent des publicités PPC souhaitent satisfaire leurs utilisateurs, elles récompensent les annonceurs qui créent des campagnes de paiement au clic pertinentes et dignes de confiance en leur offrant un meilleur positionnement des annonces et des coûts réduits.
Donc, si vous voulez maximiser vos profits à partir du PPC, vous devez apprendre à le faire correctement.
Qu'est-ce que Google Ads ?
Google Ads est le système de publicité PPC le plus populaire au monde. La plateforme Google Ads permet aux entreprises de créer des annonces qui apparaissent sur le moteur de recherche de Google et sur d'autres propriétés de Google.
Chaque fois qu'une recherche est lancée, Google fouille dans la réserve d'annonces et choisit un ensemble de gagnants qui apparaîtront sur la page de résultats du moteur de recherche.
Les "gagnants" sont choisis en fonction d'une combinaison de facteurs, notamment la qualité et la pertinence de leurs mots clés et de leurs campagnes publicitaires, ainsi que la taille de leurs enchères sur les mots clés. Nous expliquerons cela dans la section suivante.
Comment fonctionne le PPC dans Google Ads ?
Lorsque les annonceurs créent une annonce, ils choisissent un ensemble de mots clés à cibler avec cette annonce et placent une enchère sur chaque mot clé.
Ainsi, si vous enchérissez sur le mot clé "adoption d'animaux de compagnie", vous indiquez à Google que vous souhaitez que votre annonce apparaisse pour les recherches qui correspondent ou sont liées à l'adoption d'animaux de compagnie.
Google utilise un ensemble de formules et un processus de type "enchère" pour décider quelles annonces seront diffusées pour une recherche donnée.
Si votre annonce est incluse dans l'enchère, un score de qualité de 1 à 10 vous sera attribué en fonction de la pertinence de votre annonce par rapport au mot clé, du taux de clics attendu et de la qualité de la page de destination.
Il multipliera ensuite votre score de qualité par votre enchère maximale (le maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur cette annonce) afin de déterminer votre Ad Rank. Les annonces ayant les meilleurs scores d'Ad Rank sont celles qui s'affichent.
Ce système permet aux annonceurs gagnants de toucher des clients potentiels à un coût adapté à leur budget. Il s'agit essentiellement d'une sorte d'enchère. L'infographie ci-dessous illustre le fonctionnement de l'enchère Google Ads.
Comment faire du PPC avec Google Ads
Le marketing PPC via Google Ads est particulièrement utile car, en tant que moteur de recherche le plus populaire, Google reçoit des quantités massives de trafic et fournit donc le plus d'impressions et de clics à vos annonces. La fréquence d'affichage de vos annonces PPC dépend des mots clés et des types de correspondance que vous sélectionnez. Bien qu'un certain nombre de facteurs déterminent le succès de votre campagne de publicité PPC, vous pouvez obtenir de nombreux résultats en procédant comme suit :
- Enchérir sur des mots-clés pertinents. Créer des listes de mots clés PPC pertinents, des groupes de mots clés restreints et un texte d'annonce approprié.
- Concentrez-vous sur la qualité des pages de renvoi. Créez des landing pages optimisées avec un contenu convaincant et pertinent, et un appel à l'action clair, adapté à des requêtes de recherche spécifiques.
- Améliorez votre score de qualité. Le score de qualité est l'évaluation par Google de la qualité et de la pertinence de vos mots clés, de vos pages de renvoi et de vos campagnes PPC. Les annonceurs ayant un meilleur score de qualité obtiennent plus de clics à des coûts moindres.
- Captez l'attention. Un texte publicitaire séduisant est essentiel ; et si vous diffusez des publicités d'affichage ou sociales, il en va de même pour les créations publicitaires accrocheuses.
Comment effectuer une recherche efficace de mots-clés pour le PPC
La recherche de mots clés pour les PPC peut prendre énormément de temps, mais elle est aussi incroyablement importante.
Votre campagne PPC entière est construite autour des mots-clés, et les annonceurs les plus réussis de Google Ads augmentent et affinent continuellement leur liste de mots-clés PPC.
Si vous ne faites la recherche de mots-clés qu'une seule fois, lorsque vous créez votre première campagne, vous passez probablement à côté de centaines de milliers de mots-clés précieux, à longue traîne, peu coûteux et très pertinents qui pourraient générer du trafic vers votre site.
Vous pouvez consulter notre guide complet sur la recherche de mots-clés ici, mais en résumé, une liste de mots-clés PPC efficace doit être.. :
- Pertinent : Bien sûr, vous ne voulez pas payer pour des clics qui ne vont pas convertir. Cela signifie que les mots clés sur lesquels vous enchérissez doivent être étroitement liés aux offres que vous vendez.
- Exhaustif : Votre recherche de mots-clés doit inclure non seulement les termes les plus populaires et les plus fréquemment recherchés dans votre niche, mais aussi les mots-clés à longue traîne. Ces derniers sont plus spécifiques et moins courants, mais ils s'additionnent pour représenter la majorité du trafic généré par les recherches. En outre, ils sont moins concurrentiels et donc moins coûteux.
- Expansif : Le PPC est itératif. Vous devez constamment affiner et étendre vos campagnes, et créer un environnement dans lequel votre liste de mots-clés s'accroît et s'adapte en permanence.
Gestion de vos campagnes PPC
Une fois que vous aurez créé vos nouvelles campagnes, vous devrez les gérer régulièrement pour vous assurer qu'elles continuent à être efficaces. En fait, l'activité régulière du compte est l'un des meilleurs prédicteurs de son succès. Vous devez analyser en permanence les performances de votre compte et procéder aux ajustements suivants pour optimiser vos campagnes :
- Ajoutez continuellement des mots-clés PPC : Étendez la portée de vos campagnes PPC en ajoutant des mots-clés pertinents pour votre activité.
- Ajoutez des mots-clés négatifs : Ajoutez des termes non convergents en tant que mots-clés négatifs pour améliorer la pertinence des campagnes et réduire les dépenses inutiles.
- Passez en revue les mots-clés PPC coûteux : Passez en revue les mots-clés coûteux et peu performants et fermez-les si nécessaire.
- Affinez les pages de renvoi : Modifiez le contenu et les CTA de vos pages de renvoi pour les aligner sur les requêtes de recherche individuelles afin d'augmenter les taux de conversion. N'envoyez pas tout votre trafic vers la même page.
- Divisez les groupes d'annonces : Améliorez le taux de clics (CTR) et le score de qualité en divisant vos groupes d'annonces en groupes d'annonces plus petits et plus pertinents, ce qui vous aide à créer un texte d'annonce et des pages de destination plus ciblés.
