Quelles sont les stratégies de Génération de Lead ?
1. Retour sur l'année n - 1
Commencez par réfléchir à ce qui a fonctionné pour votre entreprise en 2020 - et, surtout, à ce qui n'a pas fonctionné. Cette année a été marquée par l'incertitude et de nombreux changements dans le monde du B2B. Pour nous améliorer constamment à l'avenir, nous devons tirer les leçons des activités commerciales du passé.
2. Ne comptez plus sur les événements pour générer des leads
Les événements de networking ont été une source fiable de nouvelles opportunités commerciales pendant des années. Ces derniers mois ont montré que cela ne sera pas toujours possible - et il est essentiel de s'assurer que vous avez un plan B qui s'adresse à une clientèle travaillant à distance et qui privilégie le numérique.
3. Mettez votre site web au centre de votre stratégie
Pendant trop longtemps, les professionnels du monde B2B ont ignoré la puissance de leurs sites web. En 2022, le site web de votre entreprise est l'équivalent B2B de la vitrine d'un magasin de quartier.
Le vôtre doit donc être au cœur de votre stratégie, un carrefour de contenu attrayant qui incite vos visiteurs à revenir.
4. Vous avez accès à un monde de données - utilisez-le !
Pour générer les meilleures leads, vous devez savoir exactement qui est votre audience et à quoi elle répond le mieux. De vos clients existants, des analyses de votre site web, des visiteurs uniques de vos pages web et des résultats de vos campagnes marketing numériques, vous avez une quantité de données essentielles sous la main.
5. Mettez la barre plus haut en matière de Marketing Digital « Outbound *»
Les tactiques de marketing outbound fonctionnent sans bruit dans le cadre de votre stratégie sur le Web afin de renforcer la notoriété de votre marque et de stimuler le trafic vers votre site web. Bien qu'il faille toujours privilégier la qualité des leads par rapport à la quantité, une stratégie de Marketing Outbound bien exécutée et bien réfléchie peut faire des merveilles lorsqu'il s'agit de convertir les leads de votre site web.
*L’outbound marketing désigne en général celui qui consiste à réaliser des actions de communication sur les canaux où se trouvent les prospects.
6. Faites preuve de discernement sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux peuvent vous présenter des milliers de nouveaux prospects - alors faites en sorte que votre présence compte. Renforcez l'engagement grâce à des histoires et de la production de contenus sous toutes les formes (textes, infographies, vidéos, etc..); établissez des relations grâce à des campagnes de Marketing d'Influence, d'Affiliation et de Partenariat ; Expérimentez la vente sociale et la Recommandation de vos propres Employés ou Clients - et capitalisez sur cet engagement en redirigeant chaque message sur votre site web.
7. Le pouvoir de la personnalisation
Si vous savez ce que votre audience attend, vous devriez personnaliser votre marketing pour répondre à ses besoins spécifiques. Commencez par personnaliser les landing pages et les URLS, segmentez votre audience par secteur d'activité et adoptez un logiciel adapté pour offrir des expériences sur mesure à plus grande échelle.
8. Suivez les performances de votre site web et le comportement de vos visiteurs grâce aux outils d'analyse
Si vous n'utilisez pas déjà un outil d'analyse pour votre site web, vous risquez de passer à côté d'une multitude d'occasions d'améliorer votre site et de susciter l'intérêt de vos visiteurs. L'analyse vous aidera à voir où votre site web a besoin d'être amélioré, vous montrera vos pages les plus performantes, mettra en évidence vos principaux canaux de référence, et bien plus encore.
9. Optimisez votre site pour favoriser les conversions
En utilisant vos outils d'analyse, mettez en œuvre une stratégie d'optimisation des taux de conversion (CRO) qui encourage chaque visiteur de votre site web à convertir.
De l'aspect de votre site, à la localisation de vos appels à l'action, aux couleurs que vous utilisez et à la longueur de vos formulaires, chaque élément joue un rôle crucial dans la conversion du trafic.
10. Reconnaître l'évolution du monde du SEO
Pour générer des leads en 2022, vous devez d'abord optimiser votre site web pour répondre aux besoins de recherche sur Internet des acheteurs B2B.
Le SEO a changé - de l'augmentation de la recherche vocale, visuelle et mobile, à la demande croissante de SERP Position Zéro, il y a beaucoup à prendre en compte. Ne restez pas à la traîne !
11. Toujours automatiser ce qui marche lorsque c'est possible
Pour préparer votre stratégie de génération de leads B2B à toutes les éventualités, un logiciel d'automatisation est la solution.
Que vous cherchiez à éliminer les saisies manuelles, à gagner du temps, à accélérer ou à améliorer vos processus existants, à personnaliser vos communications ou à amplifier les résultats de votre génération de leads, il existe toujours une solution d'automatisation pour votre entreprise.
Les solutions d'automatisation pour Linkedin, de Marketing Automation ou d'Email Marketing sont utilisées par plus de 72% des entreprises aujourd'hui.
12. Contenus interactifs : le Lead Magnet Ultime
Les contenus statiques appartiendront bientôt au passé - avec une demande toujours plus forte pour les contenus interactifs.
C’est un excellent moyen de générer de nouvelles opportunités commerciales, surtout si votre site web ou votre produit ne propose pas d'achats en ligne. Augmentez l'engagement grâce à des enquêtes, des quiz, des boîtes à outils et bien d'autres choses encore.
13. Mettre en œuvre une méthode pour répondre en "temps réel"
Les acheteurs B2B sont des consommateurs dans leur vie personnelle - et ils exigent l'immédiateté. Nous sommes habitués aux réponses instantanées des chatbots ; nous attendons des réponses hyper rapides, une livraison le lendemain et des mises à jour en temps réel. Votre approche du suivi des leads doit répondre à ces attentes - et une culture de l'instantanéité à l'échelle de l'entreprise est la seule garantie.
14. Passez à la "vidéo" pour répondre aux besoins des nouveaux acheteurs B2B
Des vidéos de réseaux sociaux de courte durée aux webinaires interactifs, ce n'est un secret pour personne que le marketing vidéo a occupé une place importante en 2020. Le contenu vidéo attrayant permet de générer des leads de qualité et d’engager d’une façon ludique vos prospects.
Une autre alternative intéressante vous permettant de sortir du lot est d’utiliser la vidéo dans le cadre de votre relation commerciale : pourquoi ne pas utiliser de courts enregistrements pour présenter à un client donné les détails de votre proposition commerciale ? Vos produits ou vos services ? Un super moyen de vous démarquer et expliquer clairement vos points importants.
