Quel est le meilleur pour d'automatiser la prospection sur Linkedin ?
Voici mon choix des meilleurs outils d'automatisation pour Linkedin qui donneront un coup de fouet à vos activités marketing et commerciales sur LinkedIn cette année.
1. Phantombuster.
Phantombuster est un outil polyvalent d'automatisation et de web scraping, idéal pour la génération de leads et l'automatisation des tâches sur diverses plateformes, y compris LinkedIn, Google, Quora, Twitter et GitHub.
Cet outil est reconnu pour sa simplicité d'utilisation et ses nombreuses options de personnalisation.
Fonctionnalités
- Boosteur de réseau automatisé et expéditeur de messages
- Extraction de profils avec envoi direct des résultats à un CRM ou une feuille de calcul
- Phantom d'extraction de conversation et approbation automatique
- Possibilité de web scraper de nombreux sites tiers
- Intégration avec différentes applications pour enrichir les CRM
Tarifs
- Essai Gratuit : 14 jours d'accès instantané, sans carte de crédit nécessaire. Comprend 2h d'exécution, 1k de crédits IA, 5 emplacements pour Phantoms, exportation limitée, et 50 crédits e-mail bonus.
- Starter : À partir de $56/mois, facturé annuellement. Inclut 20h/mois d'exécution, 10k/mois de crédits IA, 5 emplacements pour Phantoms, accès communautaire, support prioritaire, exportation illimitée, et 500 crédits e-mail/mois.
- Pro : À partir de $128/mois, facturé annuellement. Offre 80h/mois d'exécution, 30k/mois de crédits IA, 15 emplacements pour Phantoms, accès communautaire, support prioritaire, consultant de compte, exportation illimitée, et 2,500 crédits e-mail/mois.
- Team : À partir de $352/mois, facturé annuellement. Comprend 300h/mois d'exécution, 90k/mois de crédits IA, 50 emplacements pour Phantoms, accès communautaire, support prioritaire, consultant de compte, exportation illimitée, et 10,000 crédits e-mail/mois.
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Phantombuster est un choix judicieux pour ceux qui veulent optimiser leur efficacité en marketing digital et en gestion de la relation client.
2. Dux-Soup.
Dux-Soup est une solution d'automatisation des ventes axée sur LinkedIn, très prisée dans le domaine du marketing digital.
Conçu pour faciliter l'engagement et la communication avec les prospects, Dux-Soup est une extension Chrome qui offre une expérience utilisateur fluide et intégrée.
Fonctionnalités
- Automatisation des interactions avec les prospects, y compris l'approbation de compétences et les connexions
- Envoi de messages personnalisés à grande échelle
- Ciblage des prospects les plus engagés
- Intégration possible avec les logiciels CRM (uniquement avec la formule Premium)
- Téléchargement et segmentation de listes de prospects spécifiques
- Annotation et partage d'informations sur les prospects avec l'équipe
- Mise en place de délais d'attente aléatoires entre les actions pour se conformer aux politiques d'utilisation de LinkedIn
Tarifs
- Pro Dux : $14.99/mois ou $11.25/mois en facturation annuelle. Idéal pour automatiser les invitations et les messages sur LinkedIn.
- Turbo Dux : $55.00/mois ou $41.25/mois en facturation annuelle. Inclut des fonctionnalités avancées pour les campagnes multicanaux et l'intégration avec des systèmes tiers.
- Cloud Dux : $99.00/mois ou $74.17/mois en facturation annuelle. Propose des campagnes automatisées dans le cloud, fonctionnant 24/7.
Dux-Soup est une extension Chrome qui vous permet se distingue par sa facilité d'utilisation et son intégration transparente avec LinkedIn, ce qui en fait un choix privilégié pour l'automatisation des ventes sur cette plateforme.
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3. LinkedHelper 2
LinkedHelper 2 est une solution de Growth Hacking pour LinkedIn, réputée pour son efficacité et sa sécurité.
Cet outil a évolué depuis sa première version, passant d'une simple extension de navigateur à un outil CRM plus robuste à télécharger sur votre ordinateur.
Fonctionnalités
- Connexion avec des contacts de deuxième et troisième degrés pour étendre votre réseau.
- Limites d'action intelligentes pour respecter les politiques d'utilisation de LinkedIn.
- Fonctionnalités conçues pour élargir de manière stratégique votre réseau de base.
- Ne fonctionne pas dans le cloud, mais offre une grande variété d'actions automatisées sur LinkedIn.
Tarifs
LinkedHelper 2 propose plusieurs plans tarifaires :
- Plan Basique : Disponible à un tarif abordable, convient aux utilisateurs ayant des besoins de base en matière d'automatisation sur LinkedIn.
- Plan Avancé : Offre des fonctionnalités plus poussées pour les utilisateurs cherchant à maximiser leur portée et leur impact sur LinkedIn.
LinkedHelper 2 se distingue par sa facilité d'utilisation et ses fonctionnalités sophistiquées, ce qui en fait un choix privilégié pour ceux qui cherchent à développer leur réseau LinkedIn de manière efficace et sécurisée.
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4. OctopusCRM.
OctopusCRM se positionne comme une plateforme de prospection LinkedIn complète, très utilisée dans le monde du growth hacking.
Cet outil offre une gamme de fonctionnalités destinées à simplifier et optimiser la gestion des relations sur LinkedIn.
Fonctionnalités
- Création de funnels de prospection personnalisés pour organiser et suivre les interactions avec les prospects.
- Automatisation des connexions et des rappels pour maintenir l'engagement avec les contacts.
- Envoi automatique de messages de connexion personnalisés pour établir des relations significatives.
- Suivi automatisé des prospects, y compris des actions en cas de non-réponse.
- Gestion des messages et des connexions de manière stratégique pour maximiser l'impact des campagnes.
Tarifs
- Starter Plan: $6.99/mois avec des fonctionnalités de base pour l'automatisation des connexions et des messages.
- Pro Plan: $14.99/mois offrant des fonctions avancées pour la gestion et le suivi des prospects.
- Advanced Plan: $24.99/mois pour une automatisation complète et des intégrations CRM.
- Unlimited Plan: $39.99/mois pour des fonctionnalités illimitées et une automatisation complète sur LinkedIn.
OctopusCRM se distingue par son approche ciblée et stratégique de la prospection sur LinkedIn. Ses options d'automatisation et de personnalisation font de lui un outil puissant pour les utilisateurs cherchant à optimiser leur présence et leurs activités sur cette plateforme.
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5. We-Connect.
We-Connect est une plateforme automatisée pour LinkedIn, conçue pour maximiser l'efficacité tout en garantissant la sécurité des utilisateurs.
Ce qui distingue We-Connect, c'est son fonctionnement en cloud et son engagement à fournir une expérience utilisateur sûre et conforme.
Fonctionnalités
- AI Digest et Smart Sequences : Des outils avancés pour une automatisation intelligente et ciblée sur LinkedIn.
- BYOIP (Bring Your Own IP) : Une fonction unique pour personnaliser votre adresse IP, augmentant ainsi la sécurité.
- Envoi de fichiers et de notes vocales : Capacité à envoyer des fichiers multimédias dans vos interactions sur LinkedIn.
- Événements LinkedIn et Posts LinkedIn : Intégration pour gérer vos événements et publications sur la plateforme.
- Salutations Automatisées : Pour engager les nouveaux contacts de manière personnalisée et efficace.
- Boîte de Réception Interactive et Tests A/B : Outils pour gérer les interactions et optimiser vos stratégies de communication.
- Basé sur le Cloud avec Gestion d'Équipe : Accédez à votre compte n'importe où et gérez votre équipe en ligne.
- Actions Quotidiennes Randomisées, Webhooks & Intégration Zapier, Accès API : Des fonctionnalités pour une automatisation complexe et des intégrations flexibles.
Tarifs
We-Connect propose une tarification simple et transparente, incluant toutes les fonctionnalités :
- Forfait mensuel : 49 $/mois.
- Forfait annuel : Des réductions attractives sont disponibles pour les utilisateurs multiples et les abonnements annuels, incluant 2 mois gratuits.
We-Connect se positionne comme une solution complète et sécurisée pour l'automatisation sur LinkedIn, idéale pour les professionnels et les entreprises cherchant à étendre leur réseau de manière efficace et sécurisée.
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6. Waalaxy.
Waalaxy est une plateforme d'automatisation de LinkedIn et d'email marketing très appréciée pour ses fonctionnalités puissantes et sa capacité à gérer efficacement les campagnes de prospection.
Fonctionnalités
- Prospection Multicanal: Waalaxy excelle dans l'envoi de messages automatisés personnalisés et la connexion avec des profils LinkedIn, e-mails et Twitter.
- Collecte et Gestion des Prospects: L'outil permet de collecter des données sur les prospects depuis LinkedIn, de récupérer des numéros de téléphone et d'autres informations importantes, et de gérer efficacement ces données.
- Messages LinkedIn Automatisés: Waalaxy permet d'envoyer des messages automatisés et personnalisés sur LinkedIn pour générer des ventes.
- Gestion de Campagne: L'outil aide à lancer et relancer des campagnes sur trois canaux de communication, permettant une gestion efficace et un suivi des campagnes.
- Exportation de Données: Waalaxy facilite l'exportation de données de prospects et la mise à jour automatique des informations.
- Fonctionnalité d'Email Finder: Cette fonction permet de trouver facilement les adresses e-mails des prospects, ce qui est particulièrement utile pour atteindre ceux qui ne répondent pas aux demandes de connexion sur LinkedIn.
Tarifs
Waalaxy propose différents plans tarifaires pour répondre aux besoins de différents utilisateurs :
- Plan Gratuit: Offre des fonctionnalités de base avec une limite de 80 invitations par mois.
- Plan Business: Coûte 40€ par mois (sur un abonnement de 12 mois) et offre 800 invitations par mois.
- Plan Avancé: Tarifé à 60€ par mois (sur un abonnement de 12 mois) avec des fonctionnalités supplémentaires.
Les tarifs sont compétitifs par rapport à d'autres outils similaires, et Waalaxy offre également des plans mensuels, trimestriels et annuels adaptés aux équipes professionnelles à des tarifs abordables.
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7. Zopto
Zopto est un outil automatisé de Growth Hacking pour LinkedIn, spécialement conçu pour les utilisateurs de LinkedIn Premium ou Sales Navigator.
Il simplifie la génération de leads en automatisant diverses tâches, ce qui rend le marketing sur LinkedIn plus efficace et moins chronophage.
Fonctionnalités
- Consultation automatique de profils et messagerie séquentielle pour une interaction optimisée.
- Connexion avec des utilisateurs sur Twitter pour des campagnes plus diversifiées.
- Modèles personnalisables et options de tests A/B pour affiner les stratégies de communication.
- Tableau de bord pour suivre les statistiques et les analyses, évaluant ainsi l'efficacité des campagnes.
- Exploration de nouveaux marchés hors du réseau actuel, pour étendre la portée.
Tarifs
- Personal: Idéal pour les petites entreprises et les entrepreneurs individuels - 155 USD/mois (1 compte inclus).
- Grow: Parfait pour les startups en phase de démarrage et les petites équipes - 250 USD/mois (2 comptes inclus).
- Agency & Enterprise: Solution robuste pour les agences et les grandes entreprises - 625 USD/mois (5+ comptes inclus).
En résumé, Zopto est idéal pour ceux qui cherchent un outil de Growth Hacking LinkedIn complet et automatisé, capable d'élargir considérablement leur portée sur la plateforme, bien qu'il soit plus coûteux que d'autres solutions.
EN SAVOIR PLUS : Découvrir Zopto
8. Expandi
Expandi est reconnu pour être l'un des outils d'automatisation de LinkedIn les plus performants et sécurisés disponibles sur le marché.
Il est particulièrement adapté pour les campagnes de génération de leads, offrant une variété de fonctionnalités pour améliorer l'efficacité et la personnalisation des stratégies de marketing.
Fonctionnalités
- Cloud-based software: Fonctionne dans le cloud pour une flexibilité accrue.
- Dedicated country-based IP-address: Assure la sécurité et la conformité.
- LinkedIn Profile Auto Warm-up: Aide à éviter les interdictions avec des actions progressivement augmentées.
- Smart algorithms for limit ranges: Empêche de dépasser les limites de LinkedIn pour la sécurité du compte.
- Mimicking Human Behavior: Assure une approche plus naturelle dans la messagerie.
Tarifs
- Business: $79 par mois. Comprend un essai gratuit de 7 jours, une multitude de types de campagnes et des approches de scraping, et d'autres fonctionnalités avancées.
- Agency: Tarification personnalisée pour plus de 10 comptes. Idéal pour les grandes équipes ou les solutions White Label. Offre une gestion flexible des rôles et des permissions, une gestion centralisée des campagnes, des rapports transparents pour les clients, et plus encore.
EN SAVOIR PLUS : Pour plus de détails ou pour souscrire à un plan, veuillez visiter le site d'Expandi.
9. SalesFlow
SalesFlow est un outil d'automatisation pour LinkedIn, adapté pour les individus et les équipes. Il se concentre sur des invitations personnalisées, des séquences de messages de suivi et un suivi intelligent des leads.
Fonctionnalités
- Invitations et messagerie automatisées : Développement de réseau ciblé.
- Suivi AI-driven : Gestion efficace des leads.
- Compatibilité : Fonctionne avec LinkedIn Basic et Sales Navigator.
Tarifs
- Single User : À partir de $79/mois, envoi jusqu'à 400 invitations et 2,000 messages de suivi par mois.
- Teams : Tarification personnalisée pour les équipes avec des fonctionnalités avancées.
- Done for you : Gestion complète de campagne par un manager dédié.
- Agency : Offre sur mesure pour les agences avec un panneau d'administration et des fonctionnalités de branding.
EN SAVOIR PLUS : Pour plus d'informations, consultez le site web de SalesFlow.
10. LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator se distingue comme un outil essentiel pour les professionnels cherchant à optimiser leur utilisation de LinkedIn pour la prospection commerciale.
Ce service, directement intégré à la plateforme LinkedIn, se concentre sur l'amélioration des capacités de recherche et de ciblage, offrant des fonctionnalités avancées pour identifier et connecter avec des prospects pertinents.
Fonctionnalités
- Recherche Avancée : Utilisez des filtres détaillés pour cibler des prospects spécifiques.
- Listes Personnalisées : Organisez vos prospects pour un suivi efficace.
- Intégration CRM : Synchronisez facilement avec votre système CRM pour une gestion optimisée des leads.
- Suggestions de Leads : Recevez des recommandations automatiques basées sur vos préférences et activités.
- Insights de Compte et de Contact : Obtenez des informations précieuses pour une approche personnalisée.
Tarifs
LinkedIn Sales Navigator propose trois plans tarifaires, adaptés aux besoins de différents utilisateurs :
Sales Navigator Core
- Tarif mensuel : 99 $/mois
- Tarif annuel : environ 79,99 $/mois (réduction de 25% pour le paiement annuel)
Sales Navigator Advanced
- Tarif mensuel : 149 $/mois
- Tarif annuel : environ 108,33 $/mois (réduction de 25% pour le paiement annuel)
Sales Navigator Advanced Plus
- À partir de 1600 $/an
Ces prix offrent un aperçu de l'engagement financier nécessaire pour utiliser les services avancés de LinkedIn pour la prospection et le développement des relations professionnelles.
EN SAVOIR PLUS : Pour plus de détails, consultez le site de LinkedIn Sales Navigator.
11. Meet Alfred.
Meet Alfred se positionne comme un outil d'automatisation marketing multicanaux, ciblant principalement LinkedIn, Twitter et les campagnes par e-mail. Il vise à améliorer l'efficacité des campagnes marketing sans augmenter la charge de travail de l'utilisateur.
Fonctionnalités
- Automatisation des demandes de connexion et des messages personnalisés sur LinkedIn.
- Gestion des campagnes de relance et d'engagement avec les prospects.
- Consultation automatique des profils pour augmenter la visibilité.
- Capacité à créer des campagnes multicanaux intégrées (LinkedIn, Twitter, e-mail).
- Limites d'utilisation sécurisées pour rester sous les radars de LinkedIn et prévenir les bannissements.
Tarifs
- Plan Personnel: $49/mois. Solution cloud pour l'automatisation sur LinkedIn, Email et Twitter.
- Plan Business: $69/mois. Conçu pour les équipes de vente cherchant une performance optimale.
- Plan Entreprise: $245/mois (inclut 5 utilisateurs, utilisateurs supplémentaires à $49/mois). Fonctionnalités exclusives et support dédié pour les grandes équipes.
Meet Alfred convient aux entreprises cherchant une solution complète d'automatisation multicanaux, avec des plans adaptés à différents niveaux de besoins.
EN SAVOIR PLUS : Découvrez Meet Alfred
Guide Pas à Pas pour Choisir le Bon Logiciel d'Automatisation LinkedIn
1. Évaluez vos besoins
Définissez des objectifs précis, comme "générer 50 leads qualifiés par mois" ou "améliorer l'engagement des publications de 30%". Listez ensuite les 5 fonctionnalités essentielles pour votre activité (envoi de messages, gestion de plusieurs comptes, etc.).
2. Recherchez et comparez les options
Créez un tableau comparatif incluant des outils comme Dux-Soup, Waalaxy, Phantombuster, Expandi, et Skylead. Comparez leurs fonctionnalités spécifiques, comme l'automatisation des invitations. Les tarifs varient généralement de 15$ à 99$ par mois, selon les fonctionnalités et la taille de l'équipe.
3. Vérifiez la conformité et la sécurité
- Assurez-vous que l'outil respecte la limite de 100 invitations par semaine imposée par LinkedIn.
- Optez pour des solutions qui imitent un comportement humain, comme le "Safe Mode" d'Expandi.
- Vérifiez les certifications de sécurité (ex : ISO 27001) pour garantir la protection de vos données.
4. Évaluez l'ergonomie et le support
Testez l'interface de chaque outil pendant au moins 30 minutes. Un outil comme Skylead offre une interface simplifiée avec un tableau de bord unique. Vérifiez la réactivité du support (réponse en moins de 24 heures) et la disponibilité de tutoriels ou webinaires.
5. Analysez le rapport qualité-prix
Comparez le coût par lead généré en utilisant des outils comme Dripify ou Expandi. Profitez des périodes d'essai gratuites (généralement 7 à 14 jours) pour évaluer le retour sur investissement. Waalaxy et Phantombuster proposent des essais sans frais.
6. Consultez les avis et témoignages
Lisez au moins 10 avis récents sur des plateformes comme G2 et Capterra. Par exemple, Expandi a une note moyenne de 4,4/5 et est apprécié pour sa sécurité et son interface conviviale. Recherchez des études de cas dans votre secteur pour comprendre l'impact concret de ces outils.
7. Testez et évaluez
Lors de l'essai, fixez-vous des objectifs précis (ex : obtenir 10 réponses à des messages automatisés). Mesurez l'impact sur vos KPI LinkedIn, comme le taux de connexion ou l'engagement des posts, après deux semaines d'utilisation.
En suivant cette approche méthodique, vous serez en mesure de choisir un logiciel d'automatisation LinkedIn qui correspond parfaitement à vos objectifs tout en respectant les limites de la plateforme.
FAQs
L'automatisation de LinkedIn est-elle illégale ?
Techniquement, oui, l'automatisation de LinkedIn est illégale. LinkedIn indique que les outils d'automatisation sont interdits et que toute utilisation de ces outils constitue une violation de ses conditions de service.
Toutefois, si vous les utilisez correctement et que vous ne spammez pas les autres utilisateurs, il y a de fortes chances que tout se passe bien. Des dizaines de milliers d'entreprises dans le monde utilisent des outils d'automatisation en ce moment même. Tant que vous les utilisez à bon escient, vous n'aurez aucun problème.
Quel est le meilleur outil d'automatisation de LinkedIn ?
Le meilleur outil LinkedIn est sans conteste Phantombuster.
Aucun autre outil ne rivalise avec sa fonctionnalité, sa vitesse et sa convivialité. Et aucun autre outil ne dispose d'autant de filtres granulaires.
Dux-Soup, Zopto et Expandi sont également d'excellents outils. Vous ne pouvez pas vous tromper avec l'un d'eux. Mais n'utilisez pas d'outil louche ayant une mauvaise réputation ou d'outil sans fonctions de sécurité intégrées, sinon vous finirez dans la prison de LinkedIn.
Conclusion
Les outils de Growth Hacking de LinkedIn sont essentiels si vous voulez gagner du temps, maximiser l'efficacité, minimiser l'erreur humaine et libérer la charge intellectuelle et créative de votre équipe pour qu'elle se concentre sur les choses qui comptent vraiment pour l'organisation.
Vous le savez, le temps est important, vous devez en faire bon usage.
Il y a beaucoup d'autres outils de ce type sur le marché. Tellement que nous ne pouvons pas tous les couvrir dans un guide rapide. Mais n'oubliez pas qu'un outil ne vaut que par la personne qui l'utilise.
N'achetez pas des outils que vous ne pouvez pas utiliser pour avoir une forme "d'automatisation". Assurez-vous d'acheter ceux qui ont le plus de sens pour votre entreprise.
Commencez à automatiser afin d'avoir plus de temps pour commencer à vous développer.
