13 meilleurs logiciels de marketing automation (2024)

L'automatisation et la personnalisation de vos messages marketing est un élément crucial du marketing digital.

Que vous soyez une entreprise SaaS, une marque de e-commerce, une agence ou un blogueur, vous devez envoyer les bons messages aux bonnes personnes et au bon moment.

L'automatisation du marketing est utilisée par plus de 480 000 sites web aujourd'hui, les emails personnalisés offrent des taux de transaction 6 fois plus élevés que les emails ordinaires.

Pour commencer, vous avez besoin d'un logiciel de marketing automation qui peut vous aider à le faire.

Cependant, ces étapes ne sont pas toujours aisées :

• Collecter des données sur les clients
• Assurez le suivi de vos prospects
• Intégrer votre logiciel de CRM
• Envoyer des e-mails automatisés
• Mener des campagnes de marketing ciblées
• Mener une stratégie de génération de leads
• Segmentez votre liste d’emails
• Et plus encore

Commençons.

Quel est le meilleur logiciel de marketing automation ?

Voici mon choix des meilleurs logiciels de marketing automation à essayer cette année :

1. Brevo : Excellent rapport qualité-prix, facile à utiliser

Brevo (ex SendinBlue) est une plateforme de marketing automation tout-en-un qui est très populaire sur les marchés français et européen.

Elle est largement reconnue pour son excellent rapport qualité/prix et la simplicité de son interface.

Fonctionnalités

• Email Marketing : Editeur drag-and-drop responsive, segmentation précise, tests A/B, rapports détaillés. Ex : newsletters, emails de bienvenue, promos ciblées.
• Automatisation marketing : Parcours multicanaux, déclencheurs basés sur les actions, ciblage avancé. Ex : onboarding, relance de paniers abandonnés.
• CRM : Suivi du cycle de vie du contact, historique des interactions, lead scoring. Ex : qualification, pipeline de vente.
• Marketing transactionnel : Emails et SMS personnalisés déclenchés par les actions utilisateur. Ex : confirmation de commande, reçu.
• Landing pages : Templates prêts à l'emploi, formulaires intelligents, hébergement et suivi intégrés. Ex : inscription newsletter, demande de démo.
• Live Chat : Chat en direct, chatbots IA, routage selon le profil. Ex : support client, vente assistée.

Brevo est un outil de marketing automation qui offre des fonctionnalités complètes et accessibles pour automatiser le marketing digital des entreprises.

Tarifs

• Gratuit: Jusqu'à 300 emails par jour
• Lite: 25 $/mois (jusqu'à 40 000 emails par mois)
• Premium: 66 $/mois (jusqu'à 200 000 emails par mois)
• Enterprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

Brevo est un outil puissant et polyvalent pour optimiser sa stratégie marketing. Malgré une courbe d'apprentissage et un plan gratuit limité, il offre de nombreuses possibilités pour personnaliser ses campagnes et automatiser ses workflows, le tout à un tarif compétitif et avec un accompagnement de qualité. C'est un des outils de choix pour gagner en efficacité

👍 Avantages uniques : Interface intuitive couvrant tous les besoins. Excellent rapport qualité-prix. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité pouvant frustrer les utilisateurs avancés. Richesse des options intimidante pour les novices.

2. ActiveCampaign : Automatisation puissante, tarifs ajustés aux contacts

ActiveCampaign est souvent considéré comme l'un des meilleurs logiciels de marketing automation disponibles sur le marché.

Il offre une large gamme de fonctionnalités puissantes pour automatiser vos campagnes marketing et de vente, vous permettant de gagner du temps et d'améliorer vos résultats.

Fonctionnalités

• Automatisation marketing avancée : Workflows visuels flexibles, segmentation dynamique, déclencheurs illimités (email, SMS, webhooks...). Ex : parcours personnalisés, onboarding, relances.
• Email marketing : Editeur drag-and-drop, templates responsive, personnalisation conditionnelle, tests A/B, rapports détaillés (cartes de chaleur des clics...). Ex : newsletters, promotions ciblées.
• CRM & Sales Automation : Gestion des contacts, suivi des deals, lead scoring, segmentation avancée, attribution des leads. Ex : prévisions de vente, suivi des performances.
• Service client : Helpdesk intégré, routage des conversations, macros, portail client, reporting. Ex : support omnicanal, base de connaissances.
• Live Chat & Conversations : Chat en direct sur le site, chatbots, messagerie cross-canal (Facebook, SMS, Whatsapp...), suivi des visiteurs en temps réel. Ex : support proactif, qualification de leads.
• Landing Pages : Builder intuitif, templates optimisés, formulaires intelligents, split testing, données analytiques. Ex : pages de capture, formulaires d'inscription, questionnaires.
• Intégrations : +870 intégrations natives (Zapier, Salesforce, Shopify, Calendly...), API ouverte. Ex : connexion CMS, synchro ecommerce, automatisation des données.
• Sécurité et performance : Hosting AWS, certifié GDPR, CCPA, ISO 27018, HIPAA, SSAE 18, surveillance 24/7. Ex : protection des données, envoi à haut volume.

Avec ses puissantes fonctionnalités de marketing automation, CRM et service client combinées dans une plateforme unifiée, ActiveCampaign se positionne comme un outil complet pour les entreprises cherchant à nourrir et convertir leurs contacts à grande échelle.

Tarifs

• Lite: 9 $/mois (500 contacts)
• Plus: 49 $/mois (2 500 contacts)
• Professional: 149 $/mois (50 000 contacts)
• Enterprise: 229 $/mois (plus de 50 000 contacts)

Avis Critique

ActiveCampaign est une solution complète et puissante offrant un excellent rapport qualité-prix. Malgré une prise en main progressive et un plan gratuit limité, sa richesse fonctionnelle, ses intégrations et son assistance en font un choix judicieux pour optimiser ses campagnes et automatiser ses ventes, en bénéficiant d'une plateforme intuitive.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités avancées couvrant tous les besoins. Large gamme d'intégrations. Excellent rapport qualité-prix. Assistance 24/7.

👎 Inconvénients : Courbe d'apprentissage pour les débutants. Fonctionnalités limitées dans le plan gratuit.

3. Omnisend : Spécialisé en E-commerce, plans abordables

Omnisend est une plateforme d'automatisation du marketing e-commerce puissante et conviviale qui permet aux entreprises de créer et d'envoyer des emails personnalisés, de segmenter leur audience et de suivre les résultats de leurs campagnes.

Fonctionnalités

• Automatisation marketing omnicanale : Workflows préconstruits et personnalisables pour email, SMS, push, WhatsApp, Facebook Messenger. Ex : parcours d'achat, abandon de panier, réactivation.
• Segmentation avancée : Ciblage sur comportement d'achat, historique, préférences produit, données client. Ex : recommandations personnalisées, offres VIP.
• Intégrations ecommerce : Synchronisation native avec Shopify, BigCommerce, Magento, WooCommerce, PrestaShop. Ex : import produits, segments prêts à l'emploi, mises à jour temps réel.
• Editeur d'email : Glisser-déposer intuitif, 50+ templates responsive, blocs produits dynamiques, aperçu multi-devices. Ex : newsletters enrichies, promotions ciblées.
• Formulaires & Landing Pages : Popups, bandeaux, wheels of fortune, formulaires multistep. Ciblage intelligente (exit intent, scroll...). Ex : collecte emails, jeux concours.
• SMS & Automations : SMS promotionnels et transactionnels, segmentation, déclencheurs (date, événement, webhook...). Ex : alertes soldes, notifications expédition.
• Push Web : Notifications web personnalisées (desktop et mobile). Segmentation et automatisation avancées. Ex : nouveautés, paniers abandonnés.
• Rapports : Vue unifiée des campagnes omnicanales. Analyse des revenus par canal. Cohortes de clients. Ex : ROAS, Customer Lifetime Value.

En unifiant nativement les canaux pour offrir une expérience client fluide et personnalisée, Omnisend est particulièrement adapté aux besoins spécifiques des retailers cherchant à optimiser leurs ventes en ligne.

Tarifs

• Gratuit: Jusqu'à 15 000 emails par mois
• Standard: 16 $/mois (jusqu'à 50 000 emails par mois)
• Pro: 99 $/mois (jusqu'à 150 000 emails par mois)
• Enterprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

Omnisend est un allié précieux pour optimiser son marketing e-commerce. Malgré quelques limites du gratuit et une certaine richesse de fonctionnalités, il permet de segmenter finement son audience, personnaliser ses campagnes et automatiser ses workflows. Une solution efficace pour gagner en impact et fidéliser, à un tarif attractif.

👍 Avantages uniques : Spécialisé e-commerce avec fonctionnalités adaptées. Canaux unifié pour une expérience client fluide. Excellent rapport qualité-prix. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité pouvant frustrer les utilisateurs avancés. Richesse des options intimidante malgré l'interface conviviale.

4. Moosend: Interface intuitive, bon forfait gratuit

Moosend est un excellent outil tout-en-un d'automatisation des emails qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à créer et à envoyer des emails marketing efficaces.

Fonctionnalités

• Automatisation marketing : Workflows visuels, templates préconstruits (bienvenue, anniversaire, inactivité...), déclencheurs personnalisés, conditions avancées. Ex : parcours onboarding, réactivation.
• Email marketing : Builder drag-and-drop, templates responsive, personalisation avancée, tests A/B, spam checker. Ex : newsletters, promotions segmentées.
• Segmentation : Critères démographiques, comportementaux (ouvertures, clics, achats...), données custom. Ex : recommandations produits, offres VIP.
• Formulaires & Landing Pages : Éditeur visuel, templates optimisés, formulaires inline/popup/convertibles, tests A/B. Ex : inscription newsletter, pages produits.
• Intégrations : +100 intégrations natives (CRM, ecommerce, CMS, réseaux sociaux...), API. Ex : synchronisation contacts, automatisation des ventes.
• Deliverabilité : Authentification (SPF, DKIM), rapports détaillés. Surveillance 24/7, outils anti-spam. Ex : gestion blacklists, optimisation réputation.
• Rapports : Dashboards personnalisables, tracking temps réel, cartes d'engagement, comparaison des campagnes. Ex : ROI multicanal.
• Support client : Live chat, base de connaissances, onboarding personnalisé, account manager dédié (entreprises). Support 24/7.

Avec son interface intuitive et ses fonctionnalités avancées, Moosend est une solution abordable et performante pour les PME souhaitant mettre en place des campagnes marketing automatisées efficaces.

Tarifs

• Gratuit: Jusqu'à 1 000 abonnés
• Pro: À partir de 8 $/mois (2 000 abonnés)
• Entreprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

Moosend est une excellente solution d'emailing, entre simplicité et efficacité. Malgré un plan gratuit limité et une légère courbe d'apprentissage, ses fonctionnalités complètes permettent de créer des campagnes impactantes et gérer ses contacts, à un tarif abordable et avec un bon accompagnement. Un équilibre séduisant.

👍 Avantages uniques : Interface intuitive avec fonctionnalités puissantes. Bon rapport qualité-prix. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité. Interface pouvant sembler complexe au début.

5. Keap : Adapté aux PMI/PME, bon support client

Keap (anciennement connu sous le nom d'InfusionSoft) est un logiciel de marketing automation et de CRM conçu pour les petites et moyennes entreprises.

Il offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à automatiser vos tâches marketing, à gérer vos leads et à augmenter vos ventes.

Fonctionnalités

• CRM & Gestion des ventes : Suivi des contacts, pipeline de vente visuel, gestion des tâches, automatisation des processus. Ex : suivi des leads, prévision des ventes.
• Marketing automation : Séquences de suivis automatisés, segmentation avancée, déclencheurs personnalisables, lead scoring. Ex : nurturing, onboarding, upsell.
• Email marketing : Editeur drag-and-drop, templates mobiles-responsive, personnalisation merge fields, délivrabilité optimisée. Ex : newsletters, promotions segmentées.
• Gestion des rendez-vous : Calendrier intégré, booking pages personnalisées, rappels/suivis automatiques, paiements en ligne. Ex : consultations, demos.
• Facturation & Paiements : Devis et factures automatisés, paiements récurrents, suivi des transactions, relances des impayés. Ex : abonnements, comptes clients.
• Landing Pages & Formulaires : Templates optimisés, formulaires intelligents (pre-populate, conditionnels...), tests A/B, analytics. Ex : pages de capture, questionnaires.
• Ecommerce : Catalogues de produits, commandes automatisées, gestion des expéditions, suivi des ventes. Ex : cross-sell personnalisés.
• Business Analytics : Tableaux de bord personnalisables, suivi des indicateurs clés (revenus, taux de conversion...), rapports automatisés. Ex : ROI campagnes.

Conçu pour automatiser l'ensemble du cycle de vie client, Keap est particulièrement adapté aux entrepreneurs et petites entreprises cherchant à convertir et fidéliser efficacement leurs clients et prospects.

Tarifs

• Pro: 159 $/mois (jusqu'à 1 500 contacts)
• Max: 229 $/mois (jusqu'à 2 500 contacts)‍
• Ultimate: 279 $/mois (jusqu'à 2 500 contacts)
• Entreprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

Keap est une solution complète et performante pour les PME souhaitant automatiser leur marketing et leurs ventes. Malgré une prise en main progressive et un plan gratuit limité, son interface intuitive, ses fonctionnalités avancées et son accompagnement en font un choix pertinent pour optimiser ses campagnes et gagner en efficacité.

👍 Avantages uniques : Adapté aux PME avec des fonctionnalités puissantes. Excellent rapport qualité-prix. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Courbe d'apprentissage pour les débutants. Plan gratuit limité.

6. GetResponse : Complet, essai gratuit (30 jours)

GetResponse est une plateforme de marketing automation complète qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à créer et à gérer vos campagnes marketing. Il est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises qui cherchent à développer leur activité en ligne.

Fonctionnalités

• Email marketing : Editeur drag-and-drop, templates responsive, segmentation avancée, tests A/B, scores de spam. Ex : newsletters, email retargeting.
• Marketing automation : Workflows visuels, scénarios prédéfinis (lead nurturing, vente, fidélisation...), déclencheurs avancés. Ex : parcours personnalisés omnicanaux.
• Webinaires : Outil intégré, jusqu'à 1000 participants, replay, partage d'écran, sondages live, automatisation du suivi. Ex : démonstrations, formations.
• Landing Pages : Créateur intuitif, 100+ templates, formulaires avancés, tests A/B, domaine personnalisé. Ex : pages de vente, formulaires opt-in.
• CRM : Gestion des contacts, segmentation multicritère, historique 360°, suivi des interactions. Ex : lead scoring, sales pipeline.
• Automatisation Ecommerce : Intégrations (Shopify, Magento, WooCommerce...), templates prêts à l'emploi, recommandations produits. Ex : abandoned cart, post-purchase.
• Balises & Evénements : Suivi comportemental, ciblage avancé, déclencheurs personnalisés. Ex : content tracking, product retargeting.
• Rapports : Dashboards personnalisables, monitoring temps réel, comparaison des campagnes, rapports automatisés. Ex : revenue tracking.

Avec son large éventail de fonctionnalités intégrées, notamment son outil de webinaires et ses intégrations ecommerce, GetResponse se positionne comme une solution marketing 360° pour les entrepreneurs et PME souhaitant optimiser leur conversion et fidélisation client.

Tarifs

• Email Marketing: 15 $/mois (jusqu'à 1 000 abonnés)
• Marketing Automation: 49 $/mois (jusqu'à 1 000 abonnés)
• E-commerce Marketing: 99 $/mois (jusqu'à 1 000 abonnés)
• Enterprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

GetResponse est un allié précieux pour créer et gérer efficacement ses campagnes marketing. Malgré un plan gratuit limité et une légère courbe d'apprentissage, il offre un bon équilibre entre simplicité et efficacité pour optimiser sa communication et stimuler sa croissance, à un tarif abordable et avec un bon accompagnement.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités complètes couvrant tous les besoins. Large gamme d'intégrations. Excellent rapport qualité-prix. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité. Interface pouvant sembler complexe au début.

7. HubSpot : Intégration CRM, version gratuite limitée

HubSpot Marketing Automation est une suite logicielle puissante qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à automatiser vos tâches marketing, à générer des leads et à augmenter vos ventes.

Il est particulièrement adapté aux entreprises de toutes tailles qui cherchent à développer leur activité en ligne.

Fonctionnalités

• Marketing Automation : Workflows visuels, lead nurturing personnalisé, lead scoring prédictif, attribution des revenus. Ex : parcours omnicanal automatisés.
• CRM : Profils de contacts enrichis, segmentation avancée, suivi des interactions, gestion des deals. Ex : vue 360° prospect/client.
• Email Marketing : Editeur drag-and-drop, personnalisation intelligente, tests A/B, optimisation des temps d'envoi. Ex : newsletter, email transactionnel.
• Landing Pages & Formulaires : Créateur de pages, A/B testing, smart forms (champs conditionnels, prefill...), hébergement gratuit. Ex : pages de conversion.
• Marketing de Contenu : CMS intégré, SEO on-page, planificateur éditorial, suivi des topics performants. Ex : blog, piliers de contenu.
• Automatisation des Réseaux Sociaux : Publication programmée, suivi des conversations, intégration au CRM. Ex: social listening, community management.
• Publicité : Créateur d'annonces (Google, Facebook, LinkedIn...), ciblage des audiences, reporting unifié. Ex : lead generation, retargeting.
• Analytics : Tableaux de bord personnalisés, suivi des objectifs, rapports customisés, prédiction des tendances. Ex : pipeline de revenus.

Véritable plateforme marketing tout-en-un, HubSpot permet d'orchestrer et d'analyser l'ensemble des tactiques d'acquisition, conversion et fidélisation sur un seul et même outil. Sa force réside dans sa capacité à faire dialoguer les données entre ses différents "hubs" (marketing, vente, service client, CMS). Une solution puissante mais qui nécessite un certain temps de prise en main.

Tarifs

• Gratuit: Accès à certaines fonctionnalités de base
• Starter: 800 $/mois (jusqu'à 1 000 contacts)
• Professional: 3 200 $/mois (jusqu'à 2 500 contacts)
• Enterprise: 12 000 $/mois (jusqu'à 10 000 contacts)

Avis Critique

HubSpot est un outil puissant et complet pour les entreprises cherchant une solution robuste. Malgré des tarifs élevés et une courbe d'apprentissage, sa richesse fonctionnelle, ses intégrations et son support en font un investissement stratégique pour optimiser son marketing, à condition d'y consacrer le temps et les ressources nécessaires.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités avancées couvrant tous les aspects. Plateforme tout-en-un pour orchestrer ses actions. Large gamme d'intégrations. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plans payants onéreux pour les petites entreprises. Richesse des options pouvant nécessiter un temps d'adaptation.

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8. Mailchimp : Populaire et convivial, gratuit jusqu'à 2 000 contacts

Mailchimp est une plateforme d'email marketing populaire qui offre une solution simple et abordable pour les petites entreprises. Il permet de créer et d'envoyer des emails personnalisés, de segmenter votre audience et de suivre les résultats de vos campagnes.

Fonctionnalités

• Email Marketing : Editeur drag-and-drop et HTML, templates responsive, contenu dynamique, tests A/B, gestion des bounces. Ex : newsletters automatisées.
• Automatisation du Marketing : Customer journeys visuels, déclencheurs avancés, segmentation comportementale, personnalisation one-to-one. Ex : parcours d'onboarding.
• Création de Sites Web : Builder intuitif, templates personnalisables, stockage média intégré, optimisation mobile. Ex : sites vitrines.
• Publicités Digitales : Création et gestion de campagnes (Facebook, Instagram, Google), ciblage précis, reporting consolidé. Ex : retargeting d'audience.
• Gestion des Landing Pages : Editeur visuel, templates optimisés, formulaires intelligents, tests A/B, données analytiques. Ex : pages de capture.
• CRM Marketing : Données de contacts enrichies, segmentation avancée, suivi des interactions, gestion des tags. Ex : base de contacts centralisée.
• Rapports et Analytics : Tableaux de bord customisables, rapports pré-établis, suivi des conversions, comparaison des campagnes. Ex : revenue reporting.
• Marketing des Réseaux Sociaux : Planification des publications, gestion multicanal, veille des mentions, recommandations de contenu. Ex : social listening.
• Segmentation Prédictive : Modèles pré-entraînés, segmentation look-a-like, forecasting des tendances. Ex : personalisation à grande échelle.
• Intégrations : Plus de 300 intégrations natives (e-commerce, CRM, réseaux sociaux...), API ouverte. Ex : écosystème connecté.

Véritable couteau suisse du marketing digital, Mailchimp a bien évolué depuis sa création en 2001. Aujourd'hui, la plateforme se positionne comme une solution tout-en-un permettant aux PME et entrepreneurs de gérer facilement l'ensemble de leurs activités marketing : email, automation, sites web, publicités, CRM... Des fonctionnalités puissantes et une prise en main intuitive pour développer son business en ligne.

Tarifs

• Gratuit: Jusqu'à 2 000 contacts et 10 000 emails par mois
• Essentials: 9,99 $/mois (jusqu'à 500 contacts)
• Standard: 14,99 $/mois (jusqu'à 2 500 contacts)
• Premium: 29,99 $/mois (jusqu'à 10 000 contacts)

Avis Critique

Mailchimp est une excellente porte d'entrée dans l'emailing pour les petites entreprises. Malgré quelques limites du gratuit et des tarifs pouvant être élevés, sa simplicité, ses fonctionnalités essentielles et son accompagnement en font un choix pertinent pour débuter et monter en compétence progressivement, sans complexité.

👍 Avantages uniques : Interface intuitive facilitant la prise en main. Plan gratuit généreux pour tester. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité pour les besoins avancés. Plans payants potentiellement onéreux pour les TPE.

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9. Salesforce B2B Marketing Automation : Conçu pour les grandes entreprises, tarifs élevés

Salesforce B2B Marketing Automation est une plateforme d'automatisation du marketing B2B puissante et complète qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à générer des leads, à qualifier vos prospects et à augmenter vos ventes. Il est particulièrement adapté aux grandes entreprises qui cherchent à aligner leurs équipes marketing et commerciales.

Fonctionnalités

• Automatisation Marketing : Workflows visuels avec déclencheurs et actions multi-canaux, segmentation avancée, lead nurturing, lead scoring. Ex : drip campaigns.
• Gestion des prospects : Synchronisation bidirectionnelle avec Salesforce CRM, suivi des activités et de l'engagement des leads, historique détaillé des interactions. Ex : qualification des leads.
• Email Marketing : Editeur drag-and-drop, templates dynamiques, personnalisation poussée, tests A/B, gestion de la délivrabilité. Ex : newsletters, email transactionnel.
• Pages d'atterrissage et formulaires : Builder WYSIWYG, templates responsive, formulaires intelligents, tests multivariés, intégration avec Salesforce. Ex : landing pages de conversion.
• Intégration des médias sociaux : Publication programmée sur les réseaux, tracking des interactions sociales, lead generation. Ex : social selling.
• Marketing basé sur les comptes (ABM) : Ciblage des comptes clés, personnalisation des campagnes, mesure de l'engagement. Ex : programmes ABM.
• Connectors : Intégrations poussées avec Google Adwords, Webinars, Content Management Systems, Data Providers... + API ouverte. Ex : webinars automatisés.
• B2B Marketing Analytics : Dashboards temps réel, suivi des conversions multi-touch, modélisation de l'attribution, prédiction des ventes. Ex : pipeline marketing.

Salesforce B2B Marketing Automation est une solution puissante d'automatisation du marketing B2B.

Adaptée aux moyennes et grandes entreprises, elle se distingue par ses fonctionnalités avancées de scoring et nurturing, sa compatibilité native avec l'écosystème Salesforce et ses capacités d'analyse approfondie du ROI des actions marketing.

Tarifs

• Essentials: 1 250 $/mois
• Advanced: 2 500 $/mois
• Premium: 4 000 $/mois

Avis Critique

Salesforce B2B Marketing Automation est une solution puissante pour optimiser son marketing B2B. Malgré des tarifs élevés et une courbe d'apprentissage, ses fonctionnalités avancées, son intégration CRM et son support en font un investissement stratégique pour les entreprises cherchant un outil robuste et prêtes à y consacrer le temps et les ressources nécessaires.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités avancées pour le marketing B2B. Intégration CRM pour une vue 360°. Reporting détaillé des performances. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plans payants onéreux pour les petites entreprises. Richesse des options pouvant nécessiter un temps d'adaptation.

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10. Marketo : Puissant mais complexe, adapté aux grands budgets

Fondée en 2006, l'entreprise a son siège en Californie et dispose de plusieurs succursales dans des pays populaires comme Dublin, Sydney, Tel-Aviv et bien d'autres.

Marketo est une plateforme d'automatisation du marketing puissante et complète qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à générer des leads, à qualifier vos prospects et à augmenter vos ventes. Il est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises qui utilisent Salesforce et qui recherchent un support client réactif.

Fonctionnalités

• Marketing Automation : Workflows avancés, scoring multi-modèle, nurturing personnalisé, déclencheurs intelligents. Ex : customer journey automation.
• Email Marketing : Editeur intuitif, templates dynamiques, contenu personnalisé en temps réel, tests A/B et multivariés. Ex : email pods.
• Marketing mobile : Messaging in-app, SMS marketing, push notifications, segmentation mobile. Ex : engagement mobile.
• Social Marketing : Programmation des publications, écoutesociale, suivi des influenceurs, intégration au CRM. Ex : social ROI.
• Marketing de contenu : Personnalisation prédictive, AI Content Insights, SEO recommendations. Ex : content intelligence.
• ABM : Ciblage des comptes, personnalisation à grande échelle, intégration des ventes. Ex : orchestration ABM.
• Prédiction du marketing : Modélisation prédictive, segmentation look-alike, scoring par IA. Ex : marketing basé sur l'intelligence artificielle.
• Analytics : Mesure de l'engagement multi-canal, attribution marketing avancée, insights exploitables. Ex : pipeline marketing.
• Intégrations : Connexion native à Adobe Experience Cloud, +500 intégrations technologiques, APIs extensibles. Ex : écosystème marketing.
• Sécurité et conformité : Certifications ISO 27001, SOC 2 Type II, EU Privacy Shield. RGPD, confidentialité. Ex : gouvernance des données.

Puissante et évolutive, Marketo est une plateforme d'orchestration du marketing digital adaptée auxgrandes entreprises B2B et B2C. Ses fonctionnalités avancées d'automation, de personnalisation et d'analyse prédictive en font une solution de choix pour les marketeurs souhaitant offrir des expériences client innovantes et mesurer précisément le ROI de leurs actions marketing omnicanales.

Sa récente intégration à Adobe Experience Cloud renforce encore son positionnement sur le marché.

Tarifs

• Select: 895 $/mois
• Standard: 1 795 $/mois
• Premium: 3 195 $/mois

Avis Critique

Marketo est un outil puissant pour les PME utilisant Salesforce et cherchant une solution complète. Malgré des tarifs conséquents et l'absence d'essai gratuit, ses fonctionnalités avancées, son reporting et son support en font un investissement rentable à condition d'y consacrer le temps et le budget nécessaires.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités complètes avec intégration Salesforce. Reporting détaillé des performances. Interface intuitive. Support client 24/7.

👎 Inconvénients : Plans payants pouvant être onéreux pour les petites entreprises. Pas d'essai gratuit pour tester avant engagement.

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11. Mautic : Open source, gratuit et personnalisable

Mautic est une plateforme d'automatisation du marketing open source puissante et complète qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à générer des leads, à qualifier vos prospects et à augmenter vos ventes. Il est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises qui recherchent une solution abordable et flexible.

Fonctionnalités

• Marketing Automation : Campagnes visuelles drag-and-drop, segmentation avancée, lead scoring, lead nurturing personnalisé. Ex : drip campaigns.
• Email Marketing : Créateur de courriels, templates réactifs, contenu dynamique, tests A/B, gestion des rebonds. Ex : newsletter comportementale.
• Tracking des prospects : Suivi des visiteurs web, identification des entreprises, tracking des événements, surveillance des médias sociaux. Ex : qualification des leads.
• Landing Pages & Formulaires : Créateur de pages, formulaires intelligents, tests A/B, hébergement natif. Ex : progressive profiling.
• Gestion des ressources marketing : Stockage des assets, suivi des versions, droits d'accès, intégration au contenu. Ex : bibliothèque média.
• CRM : Gestion des contacts et des comptes, pipeline de vente, tableau kanban, segmentation avancée. Ex : vue 360° des prospects.
• Marketing social : Gestion des comptes, planification des publications, écoute sociale, intégration au CRM. Ex : social listening.
• Rapports : Tableaux de bord personnalisés, rapports de campagne, entonnoir des ventes, cohortes de leads, attributions des revenus. Ex : ROI multicanal.
• Intégrations : Connecteurs natifs (Zapier, Salesforce, SugarCRM...), webhooks, API complète. Ex : écosystème martech.
• Sécurité et conformité : Open source, audit indépendant, hébergement on-premise ou cloud. Conforme RGPD. Ex : contrôle des données.

Solution de marketing automation open source parmi les plus avancées du marché, Mautic séduit de nombreuses PME et grands comptes par sa flexibilité et son indépendance. Avec ses fonctionnalités complètes et son écosystème ouvert, la plateforme permet d'orchestrer des campagnes marketing sophistiquées en gardant la maîtrise de ses données et de son infrastructure. Un bon choix pour les entreprises recherchant une alternative puissante, évolutive et économique aux plateformes SaaS propriétaires.

Tarifs

• Gratuit: Plan de base avec des fonctionnalités limitées
• Pro: 100 $/mois
• Enterprise: 400 $/mois

Avis Critique

Mautic est une alternative open source intéressante pour automatiser son marketing à moindre coût. Malgré une certaine complexité technique et un support limité, sa flexibilité et sa communauté en font un choix pertinent pour les PME prêtes à investir du temps, idéalement avec des compétences techniques en interne.

👍 Avantages uniques : Open source offrant puissance et flexibilité. Gratuit et personnalisable. Grande communauté d'utilisateurs et développeurs.

👎 Inconvénients : Configuration et utilisation complexes pour les non-techniciens. Support officiel limité pour la version gratuite.

EN SAVOIR PLUS >> Commencez avec Mautic

12. ActiveTrail : Forfaits SMS inclus, essai gratuit (30 jours)

ActiveTrail est une plateforme d'email marketing et un logiciel de marketing automation israélien qui offre une large gamme de fonctionnalités pour vous aider à créer et à envoyer des emails personnalisés, à segmenter votre audience et à suivre les résultats de vos campagnes.

Il est particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises qui recherchent une solution abordable et facile à utiliser.

Fonctionnalités

• Email Marketing : Editeur drag-and-drop et HTML, templates adaptatifs, personnalisation avancée, tests A/B, gestion des bounces. Ex : campagnes segmentées.
• Automatisation Marketing : Workflows visuels, déclencheurs multicritères, lead nurturing, lead scoring. Ex : scénarios de bienvenue.
• SMS Marketing : Editeur de SMS, automatisation des envois, personnalisation dynamique, segmentation des contacts. Ex : alertes SMS.
• Pages de destination : Créateur WYSIWYG, templates responsive, formulaires intégrés, tests A/B. Ex : pages de conversion.
• Sondages & Enquêtes : Editeur de sondages, logique de branchement, analyse des réponses, intégration au CRM. Ex : enquêtes de satisfaction.
• Automation des réseaux sociaux : Planification des publications, suivi des interactions, gestion multi-comptes. Ex : curation de contenu.
• Gestion de la réputation : Surveillance du web, alertes mentions, analyse des sentiments, rapports personnalisés. Ex : veille e-réputation.
• Segmentation avancée : RFM, données comportementales, attributs personnalisés, segments dynamiques. Ex : ciblages affinitaires.
• Rapports détaillés : Tableau de bord temps réel, rapports de campagne, suivi des conversions, ROI, export des données. Ex : optimisation des campagnes.
• Intégrations : Connecteurs natifs (Salesforce, Shopify, Magento...), API ouverte, webhooks. Ex : synchronisation des données.

Créé en 2008, ActiveTrail est une plateforme intuitive de marketing digital qui permet aux PME et aux grandes entreprises de créer et d'automatiser facilement leurs campagnes cross-canal. Son large éventail de fonctionnalités, allant de l'email marketing à la gestion de la réputation en ligne, en fait un outil polyvalent pour orchestrer et analyser ses actions marketing depuis un seul et même endroit.

Tarifs

• Gratuit: Jusqu'à 1 500 emails par mois
• Plus: 9 $/mois (jusqu'à 10 000 emails par mois)
• Pro: 49 $/mois (jusqu'à 100 000 emails par mois)
• Enterprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

ActiveTrail est une solution pertinente pour automatiser son marketing sans se ruiner. Malgré quelques limites, son interface intuitive, ses fonctionnalités et son accompagnement en font un bon compromis pour gagner en efficacité avec un budget modéré, à condition de ne pas avoir de besoins trop pointus.

👍 Avantages uniques : Interface intuitive et conviviale. Fonctionnalités complètes avec forfaits SMS inclus. Tarification flexible. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit et payants limités pour les besoins avancés et les petits budgets.

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13. Ontraport : Automatisation avancée, tarifs basés sur les contacts

Ontraport est un logiciel de marketing automation et de CRM tout-en-un conçu pour les solopreneurs, les petites entreprises et les entrepreneurs. Il est particulièrement connu pour ses fonctionnalités puissantes, ses rapports détaillés et sa facilité d'utilisation.

Fonctionnalités

• Automatisation Marketing : Éditeur visuel de campaigns, déclencheurs avancés, segmentation dynamique, lead scoring. Ex : welcome series, abandoned cart.
• CRM : Gestion contacts et companies, suivi des opportunités, automatisation des tâches, segmentation poussée. Ex : sales pipeline, lead nurturing.
• Email Marketing : Editeur drag-and-drop, templates responsive, dynamic content, delivrability monitoring. Ex : newsletters, promotions segmentées.
• Pages de capture et formulaires : Builder intuitif, templates optimisés, tests A/B, smart forms (conditional logic, field pre-population...). Ex : landing pages.
• E-commerce : Gestion des produits, upsells/downsells, affiliés, paiements récurrents, sales tracking. Ex : membre areas, plans d'abonnement.
• SMS Marketing : Campaigns SMS, automations cross-canal, segmentation, compliance management. Ex : cart reminders, order updates.
• Postcards Marketing : Intégration directe à l'outil, templates personnalisables, suivi des réponses, ROI reporting. Ex : cartes de voeux clients.
• Reporting : Dashboard customisable, revenue analytics, UTM tracking, calcul du ROI multi-touchpoints. Ex : performance des campagnes.

Solution all-in-one puissante, Ontraport se distingue par ses fonctionnalités avancées de marketing automation, de CRM et d'e-commerce.

Conçue pour les PME établies et les entrepreneurs expérimentés qui veulent passer à la vitesse supérieure dans l'automatisation de leur business online.

Tarifs

• Gratuit: 14 jours d'essai
• Basic: 79 $/mois (jusqu'à 1 000 contacts)
• Plus: 149 $/mois (jusqu'à 2 500 contacts)
• Pro: 299 $/mois (jusqu'à 10 000 contacts)
• Enterprise: Tarifs personnalisés

Avis Critique

Ontraport est un allié précieux pour les entrepreneurs expérimentés cherchant un outil puissant. Malgré un plan gratuit limité et des tarifs conséquents, ses fonctionnalités avancées, ses reportings et son support en font un investissement stratégique pour structurer sa croissance, à condition d'avoir le budget nécessaire et des besoins pointus.

👍 Avantages uniques : Fonctionnalités complètes et avancées. Reporting détaillé des performances. Interface intuitive. Support client réactif.

👎 Inconvénients : Plan gratuit limité. Plans payants pouvant être coûteux pour les petites entreprises.

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Qu'est-ce que le marketing automation ?

Le marketing automation est l'utilisation de logiciels spécialisés pour automatiser les tâches marketing répétitives. Cette technologie permet aux entreprises d'optimiser leurs campagnes tout en gagnant un temps précieux.

Au cœur du marketing automation se trouvent plusieurs fonctionnalités clés. La gestion des emails permet l'envoi automatique de messages personnalisés en fonction du comportement des prospects. La segmentation divise la base de contacts pour des communications plus ciblées et pertinentes.

Le suivi client offre une analyse détaillée des interactions sur le site web et les emails, permettant de mieux comprendre le parcours de l'utilisateur. Le lead scoring attribue des points aux prospects, identifiant ainsi les plus prometteurs pour les équipes commerciales.

Enfin, la personnalisation adapte le contenu marketing en fonction des données spécifiques à chaque contact, créant une expérience sur mesure.

Les principaux avantages du marketing automation sont :

• Un gain de temps significatif sur les tâches répétitives
• Des communications plus pertinentes et efficaces
• De meilleurs taux de conversion
• Un ROI marketing amélioré

Bien que sa mise en place nécessite un apprentissage initial, le marketing automation est devenu un outil indispensable pour les entreprises souhaitant développer efficacement leur présence en ligne et optimiser leurs processus marketing. Il offre une approche plus intelligente et ciblée du marketing digital, permettant aux équipes de se concentrer sur des tâches à plus haute valeur ajoutée.

Logiciel de Marketing Automation : Fonctionnalités Essentielles

Le choix d'un logiciel de marketing automation est crucial pour optimiser vos campagnes et atteindre vos objectifs commerciaux. Voici une analyse approfondie des fonctionnalités clés à rechercher, y compris les fonctionnalités avancées d'intelligence artificielle (IA) :

1. Gestion des Campagnes Email

La gestion efficace des campagnes email est au cœur de tout logiciel de marketing automation performant. Une interface intuitive de type drag-and-drop est essentielle pour créer rapidement des emails attrayants et professionnels. Par exemple, Mailchimp offre plus de 100 modèles d'emails responsives, permettant une personnalisation poussée sans compétences techniques avancées.

La segmentation avancée est un atout majeur pour cibler précisément votre audience. ActiveCampaign se démarque en proposant plus de 20 types de conditions pour créer des segments ultra-ciblés, permettant d'affiner vos campagnes selon des critères démographiques, comportementaux et transactionnels.

• Programmation intelligente basée sur les fuseaux horaires
• Personnalisation dynamique du contenu
• Analyses des performances en temps réel
• Gestion avancée des listes de diffusion

2. Automatisation des Workflows

L'automatisation des workflows est essentielle pour créer des parcours client personnalisés et efficaces. Les plateformes avancées comme HubSpot permettent de concevoir des scénarios complexes avec des embranchements conditionnels, des délais et des actions multiples. Cette flexibilité permet d'adapter finement vos communications en fonction du comportement de chaque prospect.

La personnalisation dynamique pousse cette logique encore plus loin en adaptant automatiquement le contenu des emails en fonction des données spécifiques du destinataire. Marketo, par exemple, permet d'insérer du contenu personnalisé basé sur plus de 25 critères différents, offrant une expérience sur mesure à chaque contact.

3. Suivi des Comportements

Un tracking complet multicanal est indispensable pour comprendre en profondeur le parcours de vos prospects. Les solutions modernes de marketing automation offrent un suivi détaillé des interactions email, web, et même hors ligne. Salesforce B2B Marketing Automation, par exemple, peut suivre jusqu'à 180 jours d'historique de navigation pour chaque prospect, fournissant une vue d'ensemble précise de leur engagement.

• Analyse en temps réel des interactions
• Tableaux de bord dynamiques pour un suivi facile
• Segmentation comportementale avancée
• Tracking des conversions multi-touch
• Intégration avec les outils d'analyse web

4. Lead Scoring

Le lead scoring est un outil puissant pour identifier et prioriser les prospects les plus prometteurs. Les systèmes avancés utilisent le machine learning pour créer des modèles de scoring prédictifs qui s'affinent automatiquement au fil du temps. Oracle Eloqua, par exemple, propose un système de scoring qui s'adapte en fonction des résultats passés, permettant une qualification toujours plus précise des leads.

La synchronisation automatique des scores avec votre CRM et le déclenchement d'alertes pour l'équipe commerciale optimisent le processus de suivi, assurant que les prospects les plus chauds sont rapidement contactés.

5. Intégration avec d'Autres Outils

Une plateforme de marketing automation performante doit s'intégrer facilement à votre écosystème existant. La synchronisation avec votre CRM est cruciale pour maintenir une vue unifiée de vos clients et prospects. Salesforce Marketing Cloud, par exemple, offre une synchronisation bidirectionnelle en temps réel avec Salesforce CRM, assurant une cohérence parfaite entre les équipes marketing et commerciales.

• Large éventail d'intégrations natives avec les principaux outils de productivité
• API robustes pour des connexions personnalisées
• Synchronisation avec les plateformes de commerce électronique
• Intégration avec les outils de gestion de contenu (CMS)

6. Tests A/B

Les tests A/B sont essentiels pour optimiser continuellement vos campagnes. Les outils avancés comme Optimizely permettent de tester simultanément plusieurs variables, comparant jusqu'à 10 variations différentes pour identifier rapidement les meilleures performances.

L'intégration de fonctionnalités d'apprentissage automatique pour l'optimisation continue des campagnes représente l'avenir du marketing automation. Ces algorithmes ajustent automatiquement vos campagnes en fonction des résultats des tests, assurant une amélioration constante sans intervention manuelle.

7. Reporting Détaillé

Un reporting précis et complet est crucial pour mesurer le succès de vos efforts marketing. Les plateformes modernes offrent des rapports personnalisables et des tableaux de bord interactifs qui permettent de visualiser facilement vos KPIs les plus importants. Google Analytics 4, intégrable à de nombreux outils de marketing automation, propose des analyses basées sur les événements pour un suivi plus précis du parcours client.

La capacité à attribuer des revenus aux différentes actions marketing est essentielle pour calculer un ROI précis. Des outils comme Bizible (acquis par Marketo) offrent des modèles d'attribution multi-touch avancés, permettant de comprendre l'impact réel de chaque interaction dans le processus de conversion.

8. Support Client

Un support client réactif et compétent peut faire toute la différence dans l'utilisation efficace de votre outil de marketing automation. Évaluez attentivement la disponibilité et les canaux de support proposés par chaque fournisseur. Certaines entreprises, comme HubSpot, offrent un support 24/7 via chat, email et téléphone pour leurs clients Enterprise, assurant une assistance rapide en cas de besoin.

• Ressources éducatives complètes
• Communauté d'utilisateurs active

9. Fonctionnalités d'Intelligence Artificielle (IA)

L'IA transforme radicalement le paysage du marketing automation en offrant des capacités de personnalisation et de prédiction sans précédent. La personnalisation pilotée par l'IA analyse en profondeur les comportements des clients pour offrir des interactions en temps réel toujours plus pertinentes et engageantes.

L'intelligence artificielle prédictive va encore plus loin en anticipant les actions futures des clients, permettant aux marketeurs d'ajuster proactivement leurs stratégies. Les algorithmes d'optimisation des horaires d'envoi, par exemple, maximisent les taux d'ouverture et de clics en déterminant le meilleur moment pour contacter chaque destinataire.

• Recommandations de produits hyper-personnalisées
• Analyse de sentiment pour une meilleure compréhension client
• Optimisation automatique des campagnes basée sur l'apprentissage machine
• Prédiction des taux de conversion et d'attrition

En conclusion, le choix du logiciel idéal dépendra de vos besoins spécifiques et de votre budget. Prenez le temps d'évaluer en profondeur ces fonctionnalités clés et de tester plusieurs solutions avant de prendre votre décision finale.

Résumé.

L'utilisation d'outils de marketing automation et de bases de données marketing peut aider votre marketing à devenir plus personnalisé et à générer plus de revenus.

Mais il est difficile de suivre l'évolution des tendances marketing et d'assumer seul toutes les charges. C'est pourquoi les outils de marketing automation font fureur auprès des spécialistes du marketing.

Cependant, l'internet est inondé d'innombrables outils de marketing, ce qui rend difficile l'identification de celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Dans cette liste, ActiveCampaign est parfait pour les petites et moyennes entreprises. Non seulement il est proposé à un prix raisonnable, mais il offre également des fonctionnalités impressionnantes qui peuvent rivaliser avec celles de certains des outils les plus chers.

Si vous êtes prêt à dépenser de l'argent pour des outils d'entreprise, il est préférable d'opter pour MailChimp, Marketo, HubSpot ou Salesforce B2B Marketing Automation.

Ces 3 outils sont destinés aux grandes entreprises. Et si votre seul objectif est de générer des leads et d'augmenter votre portée de prospection, alors Prospect.io serait la meilleure option.

En fin de compte, tout dépend de votre budget, de vos exigences, de vos objectifs commerciaux et de la taille de votre entreprise.

Autres lectures: Pour continuer, consultez mes guides sur les meilleurs services d'email marketing, le meilleur logiciel de webinaire, et les meilleurs créateurs de landing pages à utiliser cette année.